Akademie prodeje firemnímu nákupu

Tohle každého katapultuje do úplně jiné dimenze úrovně obchodování hlavně s velkými firmami.
Kde je pokročilý nákup a kde se dělají největší prodeje.

 11.3., 19.3., 2.4., 16.4. 2025, Praha

• 🎯Identifikace, přizpůsobení se a využití nákupního procesu a rozhodování zákazníka.
  
  Každého extra.
  Místo toho čtu obecná moudra a teorie na základě řadu let starých průzkumů z úplně jiného trhu.
  Nebo z našeho trhu 20 let staré postupy.
  A popisy tzv. zákaznické cesty, které si podtrhuji nesouhlasnou vlnovkou.
  
  🎯Umění definovat a jasně srozumitelně prezentovat zákazníkovi užitek.
  
  Odpovědět na otázku, jak mu může dodavatel být užitečný.
  Jasně, měřitelně.
  Místo toho slyším fráze o hodnotě, zjišťování potřeb a nechápavosti zákazníka.
  
  🎯Respekt k zákazníkovi a jeho preferencím.
  
  K zákazníkovi, kterého obchodník žádá o jeho peníze, o jeho důvěru.
  Místo toho slyším o tom, jak zákazníci neví, co chtějí a když to vědí, že to je špatně a jak je musí zachraňovat.
  
  🎯Znalost trhu, znalost konkurence, znalost trendů, znalost kalkulací, provádění segmentace.
  
  Místo toho slyším a čtu o tom, jak to daný dodavatel dělá dobře a ostatní blbě.
  Jak se o konkurenci nezajímá, protože on je nejlepší v našem i okolních vesmírech.
  A jak vše ostatní, než dělá on, je pro zákazníka špatně.
  
  💪 Cenové jednání a vyjednávání. Obchodování a vyjednávání. Málokdo rozlišuje rozdíly. A přitom jsou zásadní.
  
  Budou to 4 dny.
  
  💪Firemní nákup přehledně.
  💪Obchodní prezentace a prodej firemnímu zákazníkovi.
  💪Cenotvorba, cenové jednání, cenové vyjednávání.
  💪Vyjednávání.
  
  První den workshop.
  Pak tři dny praktického tréninku.
  Na vašich situacích.
  Tohle každého katapultuje do úplně jiné dimenze úrovně obchodování hlavně s velkými firmami.
  Kde je pokročilý nákup a kde se dělají největší prodeje.

Pro koho je akademie určena

• Pro prodejce a obchodníky, obchodní ředitele, kteří prodávají do firem, kde je firemní nákup.

• Pro majitele, ředitele firem, kteří chtějí zvýšit svoje prodeje do firem.
• Pro všechny profese, které přichází v rámci obchodního procesu do kontaktu s firemními nákupčími.

Termín, místo, cena

• 11.3., 19.3., 2.4., 16.4.2025, Praha
• Kapacita 6 účastníků. Volné už jen poslední 1 místo. 

• Cena za  jednoho účastníka - 49800,-Kč- bez DPH.

  Včasná cena při registraci a platbě do 31.1. 2025 - 44800,- Kč bez DPH

• Harmonogram 9:00 -16:30
• Místo Praha,Klimentská ulice.

K dispozici i jako firemní akademie pro prodejní týmy i týmy jiných profesí. I smíšené týmy.