Cenové jednání pro B2B obchodníky - novinka roku 2024

Proč téma „Cenové jednání pro B2B obchodníky“?

Ryze praktický specializovaný trénink výhradně na obchodní vyjednávání s firemními zákazníky a nákupčími o cenách a zdražování.
Trénink plný praxe, vyjednávání skutečných situací s okamžitým efektem na výsledky vyjednávání s nákupčími a firemními zákazníky.
Od začátku roku 2022 jich byl velký počet jako firemních a nyní je dostupný i jako otevřený trénink.

To nejlepší aktuálně dostupné a v praxi opakovaně úspěšně ověřené know how pro cenová jednání a jednání o zvyšování cen. Ověřeno v mnoha desítkách firem napříč obory a velikostmi firem.
Naučíte se jednání vést, ne být v pozici toho se kdo se jen brání.
Konkrétní techniky, taktiky, postupy, pro dosažení cílů cenových jednání.
Vše okamžité využitelné v praxi druhý den po skončení tréninku.

Trénink.

Určeno maximálně pro 6 účastníků z důvodu náročnosti a zachování individuálního přístupu ke každému.
Jedná se o praktický trénink. Budeme trénovat vaše situace, rozebírat, analyzovat, definovat zlepšení. Každý si odnese své osobní vyjednávací know how, které ho skokově posune. Nezbytnou podmínkou je natáčení a rozbor videa, které si odnesete sebou. Výstup z kmfortní zóny, který stojí za to.
Partnerem ve vyjednávání vám budu osobně, abych vás mohl vystavit těm skutečným a náročným situacím, na které budete pak připraveni.
Práce pro účastníky začíná ještě před zahájením tréninku a to přípravou a komunikací s lektorem na základě předem zaslaných materiálů a pokynů. Důvodem je nutnost přípravy na vlastní trénink, aby proběhl s maximálním užitkem pro účastníky.

Obsah.

Cenové jednání – jak se připravit, jak ho úspěšně vést a dosáhnout svých cílů.
Tradiční a netradiční postupy přesně reagující na současnou situaci.
Cenová prevence – myslete na možný cenový vývoj již od začátku kontaktu se zákazníky a dostaňte včas ceny pod kontrolu.
Tvorba a struktura ceny, druhy cen, cenové doložky, kalkulace, vzorce a další znalostní základ.
Konkrétní scénáře a postupy pro dosažení cenových cílů.
Strategie pro rámcové cenové dohody v současném nestabilním prostředí.
Cenové doložky a jejich využití pro řízení cen v čase.
Trénink cenových jednání na reálných situacích, s kterými se každý obchodník potkává každý den. S mojí analýzou, zpětnou vazbou a doporučeními a současně také s doporučeními a zpětnou vazbou dalších zúčastněných obchodníků.
Odnesete si své osobní vyjednávcí know how pro cenová jednání.
A jako vždy rozbor a řešení konkrétních situací účastníků tréninku.

Materiály.

Na cestu vám dám pořádnou dávku materiálů ke všemu, co souvisí s cenami, vyjednáváním s firemními zákazníky, speciální postup pro jednání o zdražování a další materiály.

Pro všechny obchodníky a prodejce,kteří vyjednávají o cenách a zvyšování cen s firemnímu zákazníky a to zejména s nákupčími.
Pro obchodní manažery, veodoucí prodeje, obchodní ředitele.
Pro majitele a ředitele firem, kteří vedou strategická jednání.
Pro všechny profese, které vyjednávání o cenách s firemnímu zákazníky a nákupem.

Chcete si rovnou objednat trénink,
tak pokračujete správně níže.

Potřebujete zjistit ještě další informace?
Napište, co vás zajímá níže.