Cenové jednání pro B2B obchodníky - novinka roku 2024

Proč téma „Cenové jednání pro B2B obchodníky“?

  • Ryze praktický specializovaný trénink výhradně na obchodní vyjednávání s firemními zákazníky a nákupčími o cenách a zdražování.
  • Trénink plný praxe, vyjednávání skutečných situací s okamžitým efektem na výsledky vyjednávání s nákupčími a firemními zákazníky.
  • Od začátku roku 2022 jich byl velký počet jako firemních a nyní je dostupný i jako otevřený trénink.

Co se naučíte?

  • To nejlepší aktuálně dostupné a v praxi opakovaně úspěšně ověřené know how pro cenová jednání a jednání o zvyšování cen. Ověřeno v mnoha desítkách firem napříč obory a velikostmi firem.
  • Naučíte se jednání vést, ne být v pozici toho se kdo se jen brání.
  • Konkrétní techniky, taktiky, postupy, pro dosažení cílů cenových jednání.
  • Vše okamžité využitelné v praxi druhý den po skončení tréninku. 

Jaký bude program?

Trénink.

  • Určeno maximálně pro 6 účastníků z důvodu náročnosti a zachování individuálního přístupu ke každému. 
  • Jedná se o praktický trénink. Budeme trénovat vaše situace, rozebírat, analyzovat, definovat zlepšení. Každý si odnese své osobní vyjednávací know how, které ho skokově posune. Nezbytnou podmínkou je natáčení a rozbor videa, které si odnesete sebou. Výstup z kmfortní zóny, který stojí za to.
  • Partnerem ve vyjednávání vám budu osobně, abych vás mohl vystavit těm skutečným a náročným situacím, na které budete pak připraveni. 
  • Práce pro účastníky začíná ještě před zahájením tréninku a to  přípravou a komunikací s lektorem na základě předem zaslaných materiálů a pokynů. Důvodem je nutnost přípravy na vlastní trénink, aby proběhl s maximálním užitkem pro účastníky. 

Obsah.

  • Cenové jednání – jak se připravit, jak ho úspěšně vést a dosáhnout svých cílů.
  • Tradiční a netradiční postupy přesně reagující na současnou situaci.
  • Cenová prevence – myslete na možný cenový vývoj již od začátku kontaktu se zákazníky a dostaňte včas ceny pod kontrolu.
  • Tvorba a struktura ceny, druhy cen, cenové doložky, kalkulace, vzorce a další znalostní základ.
  • Konkrétní scénáře a postupy pro dosažení cenových cílů. 
  • Strategie pro rámcové cenové dohody v současném nestabilním prostředí.
  • Cenové doložky a jejich využití pro řízení cen v čase.
  • Trénink cenových jednání na reálných situacích, s kterými se každý obchodník potkává každý den. S mojí analýzou, zpětnou vazbou a doporučeními a současně také s doporučeními a zpětnou vazbou dalších zúčastněných obchodníků.
  • Odnesete si své osobní vyjednávcí know how pro cenová jednání.
  • A jako vždy rozbor a řešení konkrétních situací účastníků tréninku.

Materiály. 

  • Na cestu vám dám pořádnou dávku materiálů ke všemu, co souvisí s cenami, vyjednáváním s firemními zákazníky, speciální postup pro jednání o zdražování a další materiály. 

Pro koho je to určeno?

  • Pro všechny obchodníky a prodejce,kteří vyjednávají o cenách a zvyšování cen s firemnímu zákazníky a to zejména s nákupčími. 

  • Pro obchodní manažery, veodoucí prodeje, obchodní ředitele.
  • Pro majitele a ředitele firem, kteří vedou strategická jednání.
  • Pro všechny profese, které vyjednávání o cenách s firemnímu zákazníky a nákupem.

Termín, místo, cena

  • 9. - 10. 4. 2024 - 4 volná místa
  • Kapacita maximálně 6 míst. 
  • Harmonogram 9:00 - 16:30
  • Praha
  • Cena roku 2024 - 42480,-Kč -novinka
  • Cena bez DPH za jednoho účastníka
  • Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.

Chci trénink hned objednat

Chcete si rovnou objednat trénink,
tak pokračujete správně níže.

Zajímám se o tento trénink

Potřebujete zjistit ještě další informace?
Napište, co vás zajímá níže.