Cenové jednání pro nákupčí

Proč téma „Cenové jednání pro nákupčí“?

  • Na trhu panuje a dlouho ještě panovat bude divoká, dramatická, nepředvídatelná situace s nárůsty dodavatelských cen až o desítky i stovky procent významně až fatálně ovlivňují ekonomiku firem, jejich pozici na trhu a mnohdy i jejich existenci.
  • Nákup je tím, který musí o výši zdražování vyjednávat a získat co nejlepší podmínky. Co nejvíce zdražení eliminovat a vyjednat nejen aktuální cenu, ale i její dlouhodobý vývoj a řízení.
  • Nákup je pod obrovským tlakem vedení firem i obchodu, protože na výsledcích jeho vyjednávání závisí ekonomika firem. Jde o obrovskou odpovědnost nákupčích.
  • Proto jsem vytvořil trénink specializovaný na jednání o cenách a to hlavně o zdražování. Obsahuje postupy, techniky, taktiky, které pomohou nákupčím vyjednat ty nejlepší cenové podmínky a minimalizovat zdražování.
  • Trénink plný praxe, vyjednávání skutečných situací s okamžitým efektem na výsledky vyjednávání s dodavateli.
  • Od začátku roku 2022 jich bylo již několik desítek jako firemních a nyní je dostupný i jako otevřený trénink.

Co se naučíte?

  • To nejlepší aktuálně dostupné a v praxi opakovaně úspěšně ověřené know how pro cenová jednání a jednání o zvyšování cen s dodavateli.
  • Jak čelit a následně převzít vedení jednání s dodavateli o zvyšování cen. Naučíte se jednání vést, ne být v pozici toho se kdo se jen brání.
  • Konkrétní techniky, taktiky, postupy, které zaručí úspěch a dosažení cílů cenových jednání s dodavateli.
  • Vše okamžité využitelné druhý den po skončení tréninku.

Proč se mnou?

  • Mám 23 let praxi v nákupu a vyjednal jsem přes 2000 jednání s dodavateli i v těch nejtěžších situacích.
  • Jako jediný v ČR jsem specialistou na speciální know how pro cenové nákupní vyjednávání a to zejména pro extrémně obtížná jednání o zdražení v situaci, kdy nemá nákupčí alternativu, je ve slabé pozici a musí se dohodnout a dosáhnout cílů.
  • Pracuji s desítkami nákupních útvarů a jsem neustále v praxi, takže přesně vím, co funguje a co nákupčí potřebují.
  • Realizoval jsem jen v roce 2022 desítky tréninků na cenové vyjednávání, po kterých se nákupčí skokově zlepšili.
  • Návratnost mého tréninku je pouze jedno jednání po skončení. Jde o jednu z nejlepších současných investic, kterou může firma udělat.

Jaký bude program?

  • Cenové jednání – jak se připravit, jak ho úspěšně vést a dosáhnout svých cílů.
  • Tradiční a netradiční postupy přesně reagující na současnou situaci.
  • Cenová prevence – myslete na možný cenový vývoj již od začátku kontaktu s dodavatelem a dostaňte včas ceny pod kontrolu.
  • Tvorba a struktura ceny, druhy cen, cenové doložky, kalkulace, vzorce a další znalostní základ, který je občas podceňován, ale v současné době se bez něj žádný nákupčí neobejde.
  • Konkrétní scénáře a postupy pro dosažení cenových cílů.
  • Speciální postupy pro operativní cenová jednání i po telefonu, pro jednání pod tlakem.
  • Strategie pro rámcové cenové dohody v současném nestabilním prostředí.
  • Cenové doložky a jejich využití pro řízení cen v čase.
  • Trénink cenových jednání na reálných situacích, s kterými se každý nákupčí potkává každý den. S mojí analýzou, zpětnou vazbou a doporučeními a současně také s doporučeními a zpětnou vazbou dalších zúčastněných nákupčích.
  • Ukázka a nácvik vyjednávacích technik pro různé situace s dodavateli.
  • Odnesete si své osobní nákupní know how pro cenová jednání.
  • A jako vždy rozbor a řešení konkrétních situací účastníků tréninku.
  • Na cestu vám dám pořádnou dávku materiálů ke všemu, co souvisí s cenami.

Pro koho je to určeno?

  • Pro operativní, strategické, komoditní i projektové nákupčí, kteří čelí požadavkům dodavatelů na zvyšování cen.

  • Pro nákupní manažery a vedoucí nákupních útvarů.
  • Pro majitele a ředitele firem, kteří vedou strategická jednání.
  • Pro všechny profese, které vyjednávání o cenách s dodavateli.

Termín, místo, cena

  • 14. - 15.02. 2023
  • Praha
  • 19 800,- Kč bez DPH

Chci trénink hned objednat

Chcete si rovnou objednat trénink,
tak pokračujete správně níže.

Zajímám se o tento trénink

Potřebujete zjistit ještě další informace?
Napište, co vás zajímá níže.