Cenové jednání pro nákupčí

Proč téma „Cenové jednání pro nákupčí“?

• Ryze praktický specializovaný trénink výhradně na nákupní vyjednávání s dodavateli o eliminace zdražování a sjednání nových cen. 
• Na trhu panuje a dlouho ještě panovat bude dramatická, nepředvídatelná situace s razantními nárůsty dodavatelských cen.
• Jde o obrovskou odpovědnost nákupčích a poracují pod velkým tlakem.
• Trénink plný praxe, vyjednávání skutečných situací s okamžitým efektem na výsledky vyjednávání s dodavateli.
• Od začátku roku 2022 jich bylo již několik desítek jako firemních a nyní je dostupný i jako otevřený trénink.

Co se naučíte?

• To nejlepší aktuálně dostupné a v praxi opakovaně úspěšně ověřené know how pro cenová jednání a jednání o zvyšování cen s dodavateli. Ověřeno v mnoha desítkách firem napříč obory a velikostmi firem.
• Naučíte se jednání vést, ne být v pozici toho se kdo se jen brání.
• Konkrétní techniky, taktiky, postupy, které zaručí úspěch a dosažení cílů cenových jednání s dodavateli.
• Vše okamžité využitelné v praxi druhý den po skončení tréninku. 

Proč se mnou?

• Mám 24 let praxi v nákupu a vyjednal jsem přes 2000 jednání s dodavateli i v těch nejtěžších situacích.
• Jako jediný v ČR jsem specialistou na speciální know how pro cenové nákupní vyjednávání a to zejména pro extrémně obtížná jednání o zdražení v situaci, kdy nemá nákupčí alternativu, je ve slabé pozici a musí se dohodnout a dosáhnout cílů.
• Pracuji s desítkami nákupních útvarů a jsem neustále v praxi, takže přesně vím, co funguje a co nákupčí potřebují.
• Realizoval jsem jen v roce 2022 desítky tréninků na cenové vyjednávání, po kterých se nákupčí skokově zlepšili.

Jaký bude program?

Trénink.

• Určeno maximálně pro 6 účastníků z důvodu náročnosti a zachování individuálního přístupu ke každému. 
• Jedná se o praktický trénink. Budeme trénovat vaše situace, rozebírat, analyzovat, definovat zlepšení. Každý si odnese své osobní vyjednávací know how, které ho skokově posune. Nezbytnou podmínkou je natáčení a rozbor videa, které si odnesete sebou. Výstup z kmfortní zóny, který stojí za to.
• partnerem ve vyjednávání vám budu osobně, abych vás mohl vystavit těm skutečným a náročným situacím, na které budete pak připraveni. 

• Práce pro účastníky začíná ještě před zahájením tréninku a to  přípravou a komunikací s lektorem na zákaldě předem zaslaných materiálů a pokynů. Důvodem je nutnost přípravy na vlastní trénink, aby proběhl s maximálním užitkem pro účastníky. 

Obsah.

• Cenové jednání – jak se připravit, jak ho úspěšně vést a dosáhnout svých cílů.
• Tradiční a netradiční postupy přesně reagující na současnou situaci.
• Cenová prevence – myslete na možný cenový vývoj již od začátku kontaktu s dodavatelem a dostaňte včas ceny pod kontrolu.
• Tvorba a struktura ceny, druhy cen, cenové doložky, kalkulace, vzorce a další znalostní základ, který je občas podceňován, ale v současné době se bez něj žádný nákupčí neobejde.
• Konkrétní scénáře a postupy pro dosažení cenových cílů. 
• Strategie pro rámcové cenové dohody v současném nestabilním prostředí.
• Cenové doložky a jejich využití pro řízení cen v čase.
• Trénink cenových jednání na reálných situacích, s kterými se každý nákupčí potkává každý den. S mojí analýzou, zpětnou vazbou a doporučeními a současně také s doporučeními a zpětnou vazbou dalších zúčastněných nákupčích.
• Odnesete si své osobní nákupní know how pro cenová jednání.
• A jako vždy rozbor a řešení konkrétních situací účastníků tréninku.

Materiály. 

• Na cestu vám dám pořádnou dávku materiálů ke všemu, co souvisí s cenami, vyjednáváním s dodavateli, speciální postup pro jednání o zdražování a další materiály. 

Pro koho je to určeno?

• Pro operativní, strategické, komoditní i projektové nákupčí, kteří čelí požadavkům dodavatelů na zvyšování cen.

• Pro nákupní manažery a vedoucí nákupních útvarů.
• Pro majitele a ředitele firem, kteří vedou strategická jednání.
• Pro všechny profese, které vyjednávání o cenách s dodavateli.

Termín, místo, cena

• 18. - 19. 10. 2023 - poslední 2 volná místa
• 20. - 21. 02. 2024 - volná kapacita
• Kapacita maximálně 6 míst. 
• Harmonogram 9:00 - 16:30
• Praha
• Cena roku 2023 - 27800,- Kč
• Cena roku 2024 - 32970,-Kč   (termíny 2024 registrované a zaplacené do konce října 2023 mají cenu roku 2023)
• Cena bez DPH za jednoho účastníka
• Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.