Excellent Procurement negotiator
Proč "Excellent procurement negotiator"
-
Tento dvoudenní trénink pro max 4 zkušené elitní profesionální nákupní vyjednavače je výjimečný.
-
Stejně jako špičkový profesionální sportovci tak i špičkový nákupní vyjednavači musí trénovat, aby se udrželi formu. A ideálně trénovat s těmi nejlepšími, trenérem i tréninkovými partnery, jen to posouvá vpřed. Žádná průměrnost.
-
Firmy potřebují nejlepší nákupní vyjednavače. Obrovsky to pomůže jejich byznysu zvláště v těchto a nastávajících těžkých časech. Vidím v praxi ten obrovský rozdíl ve výsledcích mezi průměrnými a špičkovými nákuopními vyjednavači. Nevyčíslitelné.
-
Skokově (posuzováno na základě výsldků absolventů mých tréninků) zlepšíte výsledky svých vyjednávání a tím zásadně zlepšíte konkurence schopnost vaší firmy a její pozici na trhu.
Co se naučíte?
- Budeme trénovat pokročilé techniky, běžně nevyužívané - jak co říci a jak přitom neverbálně komunikovat, vyjednávací okna, vysoká škola mlčení a naslouchacích technik, práce s emocemi, techniky shrnutí a přeformátování, přehození výhýbky, práce se zkusmými návrhy, pokročilé techniky vedení jednání, formulace požadavků, kotvy, odvedení pozornosti, a další.
- To co už umíte se naučíte přizpůsobovat současné tržní situaci pro dosažení ještě lepošáích výsledků.
- Odhrneme profesní slepotu, zajeté koleje, zvyky z minulosti. a společně vstoupíme do nového věku nákupního vyjednávání.
- Na trénujeje si vaše nákupní sitauce z dalšími špičkovými nákupními vyjedanavači a se mnou.
- Vystavím Vás těm nejnáročnějším sitaucím, které mohou nastat a vy je budete umět vyjednat.
- Získáte novou energii, odvahu, tah na branku,
Proč se mnou?
- 25 let praxe v nákupu. Tisíce jednání. Trénoval jsme týmy více než 200 firem. Mými tréninky prošlo přes 5000 nákupčích, desítky tvorby příprav a vyjednávacích strategií pro firmy, zkušenosti z krizí, růstu, nedostatku, růstu i poklesu cen. Zkušenosti z mnoha oborů – strojírenství, automotive, logistiky, služeb, finančních institucí, e-shopů , obchodních řetězců a jejich dodavatelů. Zkušenosti z mnoha tisíc jednání, které jsem osobně vedl. Orientace na těžká až beznadějná, zablokováná jednání, bez alternativy, s nutností se dohodnout a slabou pozicí vůči monopolnímu dodavateli.
Jaký bude program?
Trénink, trénink a jen trénink.
Trénování vašich situací (předem připravených) + konkrétních sitaucí během vyjednávání. Natáčení na kamer, detailní rozbor, analýza, společná zpětná vazba. Partenrem Vám budu já,a bych Vás vystavil opravdu náročným sitaucím.
Trénink mentální odolnosti a připravenosti na nejtěžší jednání.
Vzájemné sdílení těch nejlepších.
Z témat vybereme v rámci přípravy to co vás zajímá.
- Vyjednávání ve slabé pozici a bez alternativy
- Vyjednávání pod talkem s agresivními a silně kompetetivními vyjednavači.
- Zablokovaná vyjednávání. Vyjednávání ve slepé uličce.
- Emočně vyhrocená jednání.
- Konfliktní vyjednávání.
- Manipulativní vyjednávání.
- Vyjednávání s monopolními dodavateli, kterým je jedno, zda vám budou či nebudou dodávat.
- Jak otočit kormidlo ze zdražování na zlevňování a chopit se aktivity.
- Pokročilé techniky jako je jak co říci a jak přitom neverbálně komunikovat, vyjednávací okna, vysoká škola mlčení a naslouchacích technik, práce s emocemi, techniky shrnutí a přeformátování, přehození výhýbky, práce se zkusmými návrhy, pokročilé techniky vedení jednání, formulace požadavků, kotvy, odvedení pozornosti, a další.
Po tréninku vašich situací už vždycky budete vědět jak a dosáhnete cílů. Budu vaším partnerem v jednání a vystavím vás reálným obtížným situacím. Když to zažijete, nezapomenete, prožijete a už vždycky budete vědět jak na to.
Budou to vaše jednání. Jaká si vyberte, jaká si připravíte předem z vaší praxe, co vy budete chtít trénovat. Zkusíme je na různé způsoby vyjednávání.
Pro koho je to určeno?
-
Jen pro zkušené nákupní vyjednavače s mnohaletou praxí. Optimálně šéfy nákupu (ale není podmínkou).
-
Pro vás, kdo chcete být skutečnými špičkami (a mnohdy už jsou) v nákupním jednání.
-
Pro vás kde máte silnou motivaci se zlepšit a jste nároční k sobě i ostatním.
-
Pro vás, kdo jste schopni dát i přijímat otevřenou přímou zpětnou vazbu. Napřímo, na rovinu.
Garantuji formou vstupního rozhovoru, že na tréniku budou jen zkušení vyjednavači.
Termín, harmonogram, cena
- 03. - 04. 04. 2024 (volná kapacita)
- Harmonogram 9:00 - 16:30
- Praha
- Cena roku 2023 - 35800,- Kč
- Cena roku 2024 - 42480,- Kč (termímy 2024 registrované a zaplacené do konce října 2023 mají cenu roku 2023)
- Cena bez DPH za jednoho účastníka.
- Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.
Chci trénink hned objednat
Chcete si rovnou objednat trénink,
tak pokračujete správně níže.
Zajímám se o tento trénink
Potřebujete zjistit ještě další informace?
Napište, co vás zajímá níže.