Excellent Sales Negotiator

Proč "Excellent Sales Negotiator" 

• Tento dvoudenní trénink pro max 4 zkušené elitní profesionální B2B obchodníky je výjimečný.

• Stejně jako špičkový profesionální sportovci tak i špičkový B2B obchodní (prodejní) vyjednavači musí trénovat, aby se udrželi formu. A ideálně trénovat s těmi nejlepšími, trenérem i tréninkovými partnery, jen to posouvá vpřed. Žádná průměrnost. 

• Firmy potřebují nejlepší B2B obchodníky vyjednavače. Obrovsky to pomůže jejich byznysu zvláště v těchto a nastávajících těžkých časech. Vidím v praxi ten obrovský rozdíl ve výsledcích mezi průměrnými a špičkovými B2B obchodními vyjednavači. Nevyčíslitelné.

• Skokově (posuzováno na základě výsledků absolventů mých tréninků) zlepšíte výsledky svých vyjednávání a tím zásadně zlepšíte konkurence schopnost vaší firmy a její pozici na trhu.

Co se naučíte?

• Budeme trénovat pokročilé techniky, běžně nevyužívané - jak co říci a jak přitom neverbálně komunikovat, vyjednávací okna, vysoká škola mlčení a naslouchacích technik, práce s emocemi, techniky shrnutí a přeformátování, přehození výhýbky, práce se zkusmými návrhy, pokročilé techniky vedení jednání, formulace požadavků, kotvy, odvedení pozornosti, a další. 
• To co už umíte se naučíte přizpůsobovat současné tržní situaci pro dosažení ještě lepších výsledků.
• Odhrneme profesní slepotu, zajeté koleje, zvyky z minulosti. a společně vstoupíme do nového věku B2B obchodního vyjednávání.
• Na trénujeje si vaše pordejní situace z dalšími špičkovými obchodníky a se mnou. 
• Vystavím Vás těm nejnáročnějším situacím, které mohou nastat a vy je budete umět vyjednat. 
• Zaměřeno zejména na vyjednávání s firemními nákupčími (nejen).
• Získáte novou energii, odvahu, tah na branku, 

Proč se mnou?

• 25 let praxe v B2B byznysu. Tisíce jednání. Trénoval jsme týmy více než 200 firem. Mými tréninky prošlo přes 5000 nákupčích a obchodníků,  desítky tvorby příprav a vyjednávacích strategií pro firmy, zkušenosti z krizí, růstu, nedostatku, růstu i poklesu cen. Zkušenosti z mnoha oborů – strojírenství, automotive, logistiky, služeb, finančních institucí, e-shopů , obchodních řetězců a jejich dodavatelů. Zkušenosti z mnoha tisíc jednání, které jsem osobně vedl. Orientace na těžká až beznadějná, zablokováná jednání, bez alternativy, s nutností se dohodnout a slabou pozicí. 

Jaký bude program?

Trénink, trénink a jen trénink. 

Trénování vašich situací (předem připravených) + konkrétních sitaucí během vyjednávání. Natáčení na kameru, detailní rozbor, analýza, společná zpětná vazba. Partenrem Vám budu já,a bych Vás vystavil opravdu náročným sitaucím. 

Trénink mentální odolnosti a připravenosti na nejtěžší jednání.

Vzájemné sdílení těch nejlepších. 

Z témat vybereme v rámci přípravy to co vás zajímá. 

• Vyjednávání ve slabé pozici a bez alternativy
• Vyjednávání pod tlakem s agresivními a silně kompetetivními  vyjednavači.
• Zablokovaná vyjednávání. Vyjednávání ve slepé uličce.
• Emočně vyhrocená jednání.
• Konfliktní vyjednávání.
• Manipulativní vyjednávání
• Náročná nejen cenová jednání.
• Pokročilé techniky jako je  jak co říci a jak přitom neverbálně komunikovat, vyjednávací okna, vysoká škola mlčení a naslouchacích technik, práce s emocemi, techniky shrnutí a přeformátování, přehození výhýbky, práce se zkusmými návrhy, pokročilé techniky vedení jednání, formulace požadavků, kotvy, odvedení pozornosti, a další. 

Po tréninku vašich situací už vždycky budete vědět jak  a dosáhnete cílů. Budu vaším partnerem v jednání a vystavím vás reálným obtížným situacím. Když to zažijete, nezapomenete, prožijete a už vždycky budete vědět jak na to.

Budou to vaše jednání. Jaká si vyberte, jaká si připravíte předem z vaší praxe, co vy budete chtít trénovat. Zkusíme je na různé způsoby vyjednávání. 

Pro koho je to určeno?

• Jen pro zkušené B2B obchodníky vyjednavače s mnohaletou praxí. Optimálně šéfy prodeje nebo zkušené KAM (ale není podmínkou).

• Pro vás, kdo chcete být skutečnými špičkami (a mnohdy už jsou) v B2B obchodním jednání.

• Pro vás kde máte silnou motivaci se zlepšit a jste nároční k sobě i ostatním. 

• Pro vás, kdo jste schopni dát i přijímat otevřenou přímou zpětnou vazbu. Napřímo, na rovinu.

• Garantuji formou vstupního rozhovoru, že na tréninku budou jen zkušení vyjednavači. 

Termín, harmonogram, cena

• 5. - 6. 12. 2023 - 3 volná místa
• 23. - 24. 04. 2024 - volná kapacita
• Harmonogram 9:00 - 16:30
• Praha
• Cena roku 2023 - 35800,- Kč 
• Cena roku 2024 - 42480,- Kč  (termíny 2024 registrované a zaplacené do konce října 2023 mají cenu roku 2023)
• Cena bez DPH za jednoho účastníka.
• Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.