Praktický trénink cenových
jednání pro nákupčí

Přínos tréninku

• Okamžitě po tréninku budete dojednávat výhodnější cenové podmínky a nižší úroveň zdražení či dokonce zlevnění od svých dodavatelů. Opakovaně ověřeno na desítkách tréninků a nákupních útvarů.
• Získáte to nejlepší aktuálně dostupné a v praxi opakovaně úspěšně ověřené know how pro cenová jednání a jednání s důrazem na jednání o zvyšování cen s dodavateli.
• Praktické tipy jak čelit požadavkům na zdražování od dodavatelů.
• Konkrétní techniky, taktiky, postupy, které zaručí úspěch a dosažení cílů cenových jednání s dodavateli.
• Budeme trénovat jen vaše konkrétní situace, které skutečně potřebujete řešit.

Proč téma „Praktický trénink cenových jednání pro nákupčí“?

• Na trhu panuje a dlouho ještě panovat bude divoká, dramatická, nepředvídatelná situace s nárůsty dodavatelských cen až o desítky i stovky procent významně až fatálně ovlivňují ekonomiku firem, jejich pozici na trhu a mnohdy i jejich existenci.
• Nákup je tím, který musí o výši zdražování vyjednávat a získat co nejlepší podmínky. Co nejvíce zdražení eliminovat a vyjednat nejen aktuální cenu, ale i její dlouhodobý vývoj a řízení.
• Na výsledcích vyjednávání nákupčích dnes závisí ekonomika firem.
• Proto jsem vytvořil trénink specializovaný na jednání o cenách a to hlavně o zdražování. Obsahuje postupy, techniky, taktiky, které pomohou nákupčím vyjednat ty nejlepší cenové podmínky a minimalizovat zdražování.
• Trénink plný praxe, vyjednávání skutečných situací s okamžitým efektem na výsledky vyjednávání s dodavateli.

Obsah tréninku

1. Cenové jednání – jak se připravit, jak ho úspěšně vést a dosáhnout svých cílů.
2. Tradiční a netradiční postupy přesně reagující na současnou situaci.
3. Cenová prevence – myslete na možný cenový vývoj již od začátku kontaktu s dodavatelem a dostaňte včas ceny pod kontrolu.
4. Konkrétní scénáře a postupy pro dosažení cenových cílů a eliminaci zdražení.
5. Speciální postupy pro operativní cenová jednání i po telefonu, pro jednání pod tlakem.
6. Strategie pro rámcové cenové dohody v současném nestabilním prostředí.
7. Cenové doložky a jejich využití pro řízení cen v čase.
8. Trénink cenových jednání na reálných situacích, s kterými se každý nákupčí potkává každý den. S mojí analýzou, zpětnou vazbou a doporučeními a současně také s doporučeními a zpětnou vazbou dalších zúčastněných nákupčích.
9. Ukázka a nácvik vyjednávacích technik pro různé situace s dodavateli.
10. Odnesete si své osobní nákupní know how pro cenová jednání.
11. A jako vždy rozbor a řešení konkrétních situací účastníků tréninku.
12. Na cestu vám dám pořádnou dávku materiálů ke všemu, co souvisí s cenami.

Pro koho je to určeno?

• Pro nákupní týmy a jejich manažery.
• Pro profese ve firmě, které vyjednávají s dodavateli.
• Pro majitele a ředitele firem.