Prodávejte nákupčím

Proč téma „Prodávejte nákupčím“?

Tohle je unikátní a jediný workshop a trénink na trhu, který obchodníkům otevře dveře do práce firemního nákupu a ukáže vám jak využít firemní nákup jako vstupní bránu k obchodnímu úspěchu u firemních zákazníků.
Komunikace s nákupčími se stává pro obchodníky nezbytností pro úspěšný prodej do firem. Důvodem je rostoucí význam a role nákupu, který stále častěji slouží jako vstupní brána pro dodavatele do firem.
Znalost nákupních procesů, nákupu a nákupního rozhodování však často zůstává obchodníkům utajena. A přitom je pro úspěch zásadní
Přestaňte brát nákupčí podceňovat, brát je jako překážku nebo dokonce nepřítele, ale jako příležitost. Vyplatí se to.

Jak prostřednictvím nákupních útvarů a nákupčích zlepšit úspěšnost prodeje do firem.
Jak funguje firemní nákup, jak funguje nákupní, jak probíhá nákupní rozhodování.
Jak budovat dlouhodobý vztah s nákupčími na základě kompetence a vzájemné důvěry.
Jak zaujmout, vystoupit z řdy a předběhnout konkurenci.
Získáte jedinečné know how, které zůstává obchodníkům skryto.

Mám 24 let praxe v nákupu ( z toho 12 let aktivní služba). Spolupracoval jsem na rovoji nákupu s více než 200 firmami a protrénoval více než 5000 nákupčích.
Vím, jak nákup pracuje, komunikuje, vyjednává, jak probíhají nákupní procesy v různých typech firem a trhů, čím je nákup motivován, jaké metody a postupy používá a proč.
A také vím jak se prosadit jako dodavatel. Jak navázat vzájemně prospěšnou spolupráci.
Podělím se s vámi o vše co vím. Naučím vás jak využít nákup jako vstupní bránu k firemním zákazníkům.

Program je kombinací workshopu a tréninku.

Určeno max pro 4 osoby z důvodu náročnosti programu a zachování indiviuálního a praktického přístupu ke každému účastníkovi.
V rámci úvodního workshopu projdeme způsob fungování firemních nákupních procesů od vzniku požadavku, interní proces, strategii nákupu až po výběr dodavatelů a vyjednávání.
V rámci tréninku budeme trénovat vyjednávání (se mnou jako zástupcem nákupu) skutečné situace z praxe. Odnesete si osobní vyjednávací know how pro nákup.
Práce pro účastníky začíná ještě před zahájením tréninku a to přípravou a komunikací s lektorem na zákaldě předem zaslaných materiálů a pokynů. Důvodem je nutnost přípravy na vlastní trénink, aby proběhl s maximálním užitkem pro účastníky.

Témata.

Průběh nákupního procesu a způsob nákupního rozhodování firemních zákazníků . Jak je využít pro úspěch obchodu.
Strategie nákupu firemních nákupčích. Jak vybírají dodavatele. Jaká volí kritéria pro výběr a proč. Jak ovlivnit a využít proces výběru. Jak zvýšit své šance na úspěch v poptávce či výběrovém řízení.
Pravidla nákupu, kompetence a vliv jednotlivých útvarů. Podle jakých pravidel funguje proces. Umožní Vám to se zaměřit na ty správné lidi.
Digitalizace nákupu a nákupních procesů a co to znamená pro dodavatele.
Specifická komunikace a vyjednávání s firemním nákupem.
Cenové jednání. Cenotvorba. Necenové faktory využívané nákupčími. Jak to udělat, aby nákup zajímali i jiné parametry než cena.
Motivace a preference nákupu. Trendy. Kam jde firemní nákup a na co se připravit.

Materiály.

Pro prodejce a obchodníky, obchodní ředitele, kteří prodávají do firem, kde je firemní nákup.
Pro majitele, ředitele firem, kteří chtějí zvýšit svoje prodeje do firem.
Pro všechny profese, které přichází v rámci obchodního procesu do kontaktu s firemními nákupčími.

Chcete si rovnou objednat trénink,
tak pokračujete správně níže.

Potřebujete zjistit ještě další informace?
Napište, co vás zajímá níže.