Roční cenová vyjednávání - tréninkový dril - 1 den

• Mimořádný trénink ročních cenových vyjednávání. 
• Nebudeme řešit obecné vyjednávací techniky.
• Budeme řešit, trénovat, drilovat jen nezvyklé, nepříliš známé a ne moc nepoužívané techniky cenového vyjednávání zaměřené na roční strategická cenová vyjednávání. O to jsou účinější. 
• Obsahem budou jen speciální techniky na dosažení úspěchu v těchto vyjednáváních.

Z mnoha tréninků a situací mám ověřeno, jak málo vyjednavačů v B2B byznysu tyto techniky využívá a ještě méně je rozpozná. Proto jsou tak účinné a mnohdy překvapivě jednoduché. 

• Například využití vyjednávacího okna, kdy se několik vteřin otevře šance na dohodu a 90 % vyjednvačů si toho vůbec nevšimne a většina ani neví , že to okno otevřela.
• Techniky založené na psychlogickém ovlivňování. Což zejména nákupčím přináší zcela novou perspektivu vyjednávání. A vydají za více než složité argumentování a dokazování pravdy a předkládání analýz.
• Ovládnutí vyjednávání v úvodních větách ať druhá strana přijde s čímkoliv. A jeho další vedení jako naprotý základ úspěchu.
• Jak přeformátovat i téměř ztracené vyjednávání.
• Jak v nejtěžších situacích naprostého cenového zmaru změnit pravidla a pokusit se to celé otočit nebo alespoň něco zachránit. 
• Jak zvládnout i toho největšího agresora. Útoky a velké emoce druhé strany.
• A další zde neuvedené. 
• Metody pragmatické, připravené pro těžká až drsná roční cenová jednání. 
• Metody,které druhý den uplatníte a fungují hned. Překvapivě jednoduché.
• Možná je i proto, jak moc vyjednavačů v B2B hledá ve vyjednávání zbytečné složitosti, strategie, analýzy, postupy a jsou v zajetí sofistikovaných metod. Které často vedou k zbytečnému zablokování. Přitom to jde i jinak. 
• Kdo mě zná, ví že si nepotrpím na nějaké vyjednávací tanečky,filosofování, a zbytečné řeči  a jdu pragmaticky po dosažení cíle tím nejjedoduším způsobem. Naučím to i vás. 
• Nedávno jsem se na linkedinu obchodníků zeptal na řešení jedné zcela běžné vyjednávací sitauce spojené s ročním cenovým vyjednáváním. Byl jsem doslova šokován  jaké složitosti vymýšleli. Přitom to šlo vyřešit rychle´a jednoduše. Pak když vy s takovým řešením příjdete, vaše šance na úspěch rostou přímo dramaticky. 

Čím se liší tento trénink od mých ostatních tréninků?

• Úzkým zaměřením jen na jeden typ cenových vyjednávání. Na ta, která rozhodují o ekonomice firem a jejich konkurence schopnosti minimálně na další rok.
• Opakovaně budeme trénovat stejné situace s využitím různých technik a v jiném kontextu. Tak jak to v praxi chodí. Žádné růžové brýle a sluníčkové teorie a sny o úžasném světe vyjednávání, kde jsou na sebe všichni hodní. Nejsou. Jen skutečná realita.
• Nákupčí se naučí jak vyjednat snížení cen na vstupu, aniž by to sebeméně negativním způsobem promítlo na výstupu.
• Obchodníci se naučí čelit tlaku nákupčích na cenu, z něhož má stále mnoho obchodníků obavy. Zbavím vás jich.
• Nákupčí se naučí jak eliminovat zdražení dodavatelů, a jak vyjednat snížení ceny. A jak vyjednávat o ceně s mnopolními dodavateli.
• Obchodníci se naučí jak vyjednat zvýšení ceny u u tvrdých nákupních vyjednavačů.
• Budeme řešit zejména ta těžká vyjednání. Ta lehká zvládnete sami. 
• Zdá se vám že kecám? Ne. Nekecám. Na každém tréninku zažívám překvapení účastníků co vše je možné vyjednat.  A často i z toho jak to vypadá jednoduše, když se ví jak. Nemusíte tomu věřit. Je to vaše právo. Ale pak si nestěžujte až v praxi narazíte na vyjednavače - absolventa tohoto tréninku.

Pro koho je trénink určen

• Pro všechny z B2B, kteří vedou či se zůčastní ročních cenových vyjednávání, která ovlivňují ekonomiku, obchod, marže, zisk i konkurence schopnost firem na dlouhou dobu. 

• Pro manažery, majitele, nákupčí, obchodníky. 

• Tréninkový dril přímo navazuje na workshop https://www.karelotys.cz/cenove-vyjednavani-v-kazdodenni-praxi-b2b-byznysu . Podmínkou účasti není jeho absolvování, ale výrazně si tím zvýšíte efekt tréninku. Přijdete hned druhý den po workshopu skvěle připraveni. Nicméně počet míst na tréninku je výrazně menší než počet míst na workshopu.Takže to není pro všechny. 

Vyhrazuji si právo odmítnout zájemce z řad konzultantů prodeje, nákupu a vyjednávání. 

Termín, harmonogram, cena

• 13. 11. 2024 Praha, Klimentská 50. 
• Výhradně prezenční trénink. Kapacita 12 účastníků. 
• Harmonogram 9:00 - 17:00.
• Cena  za účastníka - 19800,- Kč bez DPH
• Včasná cena při registraci do 12.10. 2024 - 13800,- Kč bez DPH
• Včasná cena při registarci do 28.10. 16800,- Kč bez DPH
• Účastníci workshopu Cenová jednání v každodenní praxi B2B byznysu jednotná cena 13800,- při přihlášení kdykoliv do vyčerpání kapacity. 
• Platba 100 % včetně DPH předem. Po registraci bude zaslána zálohová faktura. 
• Registrace zde na webu, nebo e-mailem, nebo zprávou na linkedin. Všechny varianty možné. Záleží jen na vás, která vám vyhovuje. 
• Catering v ceně. 

K dispozici i jako firemní trénink pro prodejní,nákupní týmy i týmy jiných profesí. I smíšené týmy.