Speciál trénink těch nejtěžších vyjednávacích situací v B2B byznysu

Proč "Speciál trénink těch nejtěžších situací" 

• Na závěr roku si dáme pořádnou vyjednavačskou nakládačku.
• Trénink těch absolutně nejtěžších situací, s kterými se setkáte v v B2B byznysu. Ne těch o nichž si myslíte, že jsou nejtěžší.Těch opravdu nejtěžších. 
• Trénink těch 5 % nejtěžších situací.
• Inspirovaly mě k tomu zkušeností z poslední doby, kdy se na mě klienti obrací s těžkými případy, u kterých už často neví kudy kam. A řešení jsme našli.
• Jsou to situace, které řeší většinou obchodní ředitelé, ředitelé nákupu, ředitelé firem, jednatelé, majitelé.
• Jsou to sitauce nichž jde o zásadní dopady na byznys, ekonomiku a konkurence schopnost firmy.
• Jsou to situace, kde jde o získání či ztrátu desítek procent obratu a to při jednom jednání. Jsou to i sitauce, které mají dopad na další existenci firmy. 
• Tyhle situace  jsem zatím řešil jen přímo ve firmách. Teď na základě zájmu, je budeme poprvé trénovat a řešit na otevřeném tréninku. Anonymizovaně. Uzavřeně. Ven se nic nedostane. Všichni budou zavázáni mlčenlivostí. I extroverti. 
• Tihle lidé na úrovni CEO, CSO, CPO, majitelů chtějí trénovat jen s těmi, co jsou na stejné úrovni a řeší stejně těžké situace. Nechtějí běžný trénink.Ten je pro ně úplně zbytečný. 
• Tak tohle je kontext vzniku tohoto tréninku. 
• Půjdeme při tréninku až tam, kam se drtivá většina vyjednavačů bojí jen pohlédnout. Tam, kde jiní končí ,my se budeme teprve rozjídět. 
• Je to prostě mimořádná příležitost trénovat se mnou a dalšími skvělými vyjednavači to co se běžně netrénuje a jste na to sami. Teď už ne.

Co se naučíte?

• Úspěšně vyjednávat v těch 5 % nejtěžších sitaucích, které rozhodují o osudu byznysu firem a možná i o osudu celých firem. 
• A to z pohledu zákazníka i dodavatele. 
• Jít za rámec obyklého uvažování vyjednavače. Nalézat řešení tam, kde si ostatní myslí, že už žádné možné řešení není. 

Příklady situací, s kterými jsme se potkal. Ale hlavně to budou situace, které si přinesete sami, Svoje. Můžeme to pojmout i jako přípravu na vaše důležité vyjednávání a natrénovat ho. 

• Vyjednávání, při kterých můžete ztratit desítky procent objemu prodeje ze dne na den a nemáte za ně náhradu.
• Vyjednávání při kterém můžete přijít ze dne na den o klíčového dodavatele a zastavit tak výrobu i byznys.
• Vyjednávání při kterých, když přistoupíte na zdražení monopolního dodavatele (kterému nemůžete už nahradit) tak ztratíte projekt u zákazníka, který vám může přinést vytížení výroby na další 2 roky. 
• Vyjednávání, kde jste zjistili, že prodáváte zákazníkovi s velikou ztrátou (někdo to před vámi blbě spočítal a ještě blběji domluvil) a vy to musíte vyjednat do zisku, i když vás zákazník s vaším návrhem poslal do háje a podle smlouvy nemáte nárok.
• Vyjednávání s monopolním dodavatelem o zdražení (a ne malém) v situací limitované dostupnosti dodávek, kdy tvrdí, že když nevezmete vy, vezme někdo jiný a rád.

• Nevím zda slovo naučíte je pro typ vyjednavačů, pro které je trénink učen, to pravé. Spíše bych použil slovo otevřeme dveře do další dimenze vyjednávání, najdeme příležitosti, které jste dosud neviděli či přehlíželi. 
• Každopádně budete vyjednávat se mnou a já vás vystavím různým typům složitého vyjednavače. Od agresivního hovada až po vztahového vyjednavače, s kterým vám bude fajn, ale oškube vás, že si toho všimnete až se proberete z dobrého pocitu. 
• Nebudu sem vyjmenovávat, že budeme pracovat s vyjednávacími okny, ovlivňováním nebo detaily jakými jsou pohled, pohyb předmětů po stole, jak lze mícháním kafe rozhodit celé jednání a podobné špeky. Na tento trénink by měli přijít vyjednavači co tohle všechno znají a chtějí se zlepšit, být odolnější, vícezvládnout své ego a zůstat klidné a rozvážní,i když jde fakt o hodně. Tohle jsme schopen vás naučit. Přesně tak, jak vyjednávám já. 

Proč se mnou?

• Protože tyhle situace opakovaně s klienty úspěšně řeším. A tak trochu, aniž bych o to aktivně usiloval, se stal ze mě specialista na tyto situace.

• 25 let praxe v nákupu. Tisíce jednání. Trénoval jsme týmy více než 200 firem. Mými tréninky prošlo přes 5000 nákupčích,  desítky tvorby příprav a vyjednávacích strategií pro firmy, zkušenosti z krizí, růstu, nedostatku, růstu i poklesu cen. Zkušenosti z mnoha oborů – strojírenství, automotive, logistiky, služeb, finančních institucí, e-shopů , obchodních řetězců a jejich dodavatelů. Zkušenosti z mnoha tisíc jednání, které jsem osobně vedl. Orientace na těžká až beznadějná, zablokováná jednání, bez alternativy, s nutností se dohodnout a slabou pozicí vůči monopolnímu dodavateli. 

• Aniž bych o to aktivně usiloval, stal se ze mě postupně specialista na extrémní vyjednávání, vyjednávání bez alternativy, kdy jde o hodně a musíte se dohodnout. 

• Prošel jsem si jednáními s těmi nejtěžšími vyjednavači, obrovsky kompetetivními, manipulátory, s vyjednvači s egem jako nejvyšší hora světa, a dalšími. Vím, jak se s nimi dohodnout. 

Jaký bude program?

• Vzájemné sdílení těch nejlepších. 
• Z témat vybereme v rámci přípravy to co vás zajímá. 
• Vyjednávání ve slabé pozici a bez alternativy
• Vyjednávání pod tlakem s agresivními a silně kompetetivními  vyjednavači.
• Zablokovaná vyjednávání. Vyjednávání ve slepé uličce.
• Emočně vyhrocená jednání.
• Konfliktní vyjednávání.
• Manipulativní vyjednávání.
• Vyjednávání s monopolními dodavateli, kterým je jedno, zda vám budou či nebudou dodávat.
• Vyjednávání s nákupem, který si užívá pocit moci, protože má k dispozici další dodavatele. 
• Jak otočit kormidlo v nákupu ze zdražování na zlevňování a chopit se aktivity. 
• Jak jako dodavatel prosadit zdražení a bránit se někdy až brutálnímu tlaku na snížení ceny. 
• Pokročilé techniky jako je  jak co říci a jak přitom neverbálně komunikovat, vyjednávací okna, vysoká škola mlčení a naslouchacích technik, práce s emocemi, techniky shrnutí a přeformátování, přehození výhýbky, práce se zkusmými návrhy, pokročilé techniky vedení jednání, formulace požadavků, kotvy, odvedení pozornosti, a další. 
• Po tréninku vašich situací už vždycky budete vědět jak  a dosáhnete cílů. Budu vaším partnerem v jednání a vystavím vás reálným obtížným situacím. Když to zažijete, nezapomenete, prožijete a už vždycky budete vědět jak na to.
• Budou to vaše jednání. Jaká si vyberte, jaká si připravíte předem z vaší praxe, co vy budete chtít trénovat. Zkusíme je na různé způsoby vyjednávání. 

Pro koho je to určeno?

• Výhradně pro obchodní ředitele, ředitele nákupu, ředitele firem, majitele firem, CEO, CPO, CSO. 

• Pro výše uvedené, kteří jsou ochotni sdílet své zkušenosti a zároveň zachovat mlčení o tom, co tam odehraje. 

• Co se tam odehraje,to tam zůstane. 

• Pro všechny co chtějí zažít ténink vyjednávání, jaký ještě nezažili.

Poznámka: Jsem si vědom,  že tento popis nesplňuje parametry marketingové čistoty, možná není ani leckde správně gramaticky. Možná i nějaký ten překlep jsem přehlédl. Neumím to jinak. Komu to vadí, a je pro něj důležittější než praktický přínos, pochopím, že je to důvod pro neúčast. Teda nepochopím, ale respektuji, že to máme různě.

Tohle je pro vyjednavače co jdou po výsledcích, ne za parádou a správně srovnanými řádky, čárkami a úpravou. Ve vyjednávání se počítají jen výsledky a zda dosáhnete cíle či ne. vše ostatní je nepodstatné. Bude fajn, když na tréninku bude jen účastníci, co na tohle nahlíží stejně. Ti ostatní by stejně nebyli spokojeni. Ono totiž opravdovové vyjednvání si vyžaduje vystoupení ze zajetách kolejí a dělat věci jinak než ostatní. A pak samozřejmě můžete těm ostatním přijjít divní. Fajn, ať si oni nechají své srovnané řádky a dobrý pocit. My si necháme ty výsledky. 

Všichni kdo se s tímto ztotožňují jsou vítáni a dám vám vše co umím. Ostatní jistě najdou mnoho jiných tréninků, které splňují pro ně důležité kritéria. 

Termín, harmonogram, cena

• 18. - 19. 12. 2023 
• Kapacita 6 míst (nebudu sem dávat info o zaplněnosti, uskuteční se jen a pouze,když se zaplní plná kapacita).
• Harmonogram 9:00 - 16:30
• Praha
• Cena 49800,-  Kč 
• Cena bez DPH za jednoho účastníka.
• Další termín neplánuji. A když tak zase až na  konec roku.