Trénink cenového jednání pro nákupčí

Přínos tréninku

• Okamžitě po tréninku budete dojednávat výhodnější cenové podmínky a nižší úroveň zdražení či dokonce zlevnění od svých dodavatelů. Opakovaně ověřeno na desítkách tréninků a nákupních útvarů.
• Získáte to nejlepší aktuálně dostupné a v praxi opakovaně úspěšně ověřené know how pro cenová jednání a jednání s důrazem na jednání o zvyšování cen s dodavateli.
• Praktické tipy jak čelit požadavkům na zdražování od dodavatelů.
• Konkrétní techniky, taktiky, postupy, které zaručí úspěch a dosažení cílů cenových jednání s dodavateli.
• Budeme trénovat jen vaše konkrétní situace, které skutečně potřebujete řešit.

Obsah tréninku

• Cenové jednání – jak se připravit, jak ho úspěšně vést a dosáhnout svých cílů.
• Tradiční a netradiční postupy přesně reagující na současnou situaci.
• Cenová prevence – myslete na možný cenový vývoj již od začátku kontaktu s dodavatelem a dostaňte včas ceny pod kontrolu.
• Konkrétní scénáře a postupy pro dosažení cenových cílů a eliminaci zdražení.
• Speciální postupy pro operativní cenová jednání i po telefonu, pro jednání pod tlakem.
• Strategie pro rámcové cenové dohody v současném nestabilním prostředí.
• Cenové doložky a jejich využití pro řízení cen v čase.
• Trénink cenových jednání na reálných situacích, s kterými se každý nákupčí potkává každý den. S mojí analýzou, zpětnou vazbou a doporučeními a současně také s doporučeními a zpětnou vazbou dalších zúčastněných nákupčích.
• Ukázka a nácvik vyjednávacích technik pro různé situace s dodavateli.
• Odnesete si své osobní nákupní know how pro cenová jednání.
• A jako vždy rozbor a řešení konkrétních situací účastníků tréninku.
• Na cestu vám dám pořádnou dávku materiálů ke všemu, co souvisí s cenami.

Pro koho je trénink určen

• Pro nákupní týmy a jejich manažery.
• Pro profese ve firmě, které vyjednávají s dodavateli.
• Pro majitele a ředitele firem.

Cena firemního tréninku

• Viz tři typy firemních školení a tréninků v úvodiu sekce.