Vyjednávání s dodavateli 2023

Proč téma „Vyjednávání s dodavateli 2023“?

• Připraveno a aktualizováno pro potřeby nákupu v roce 2023 a dalších. 
• Jednodenní online workshop který vám poskytne kompletní znalostní základ (prakticky podanou teorii vyjednávání) pro vyjednávání s dodavateli a průřez vyjednávacími dovednostmi potřebnými v současné i budoucí praxi nákupu. 
• Potkávám zájemce o nákupní vyjednávací know how, kteří mají své důvody pro to, že odmítají trénink. Může to být ostych, může to být nedostatek času na dvoudenní akci, mohou to být jiné důvody. Nezkoumám je. Respektuji a zároveň chci dát šanci na zlepšení i jim.

• Proto jsem připravil workshop, kde nebudeme trénovat. Workshop, který bude plný vyjednávacích znalostí a dovedností pro nákupčí a jiné nakupující profese. Plný znalostí, které  skokově vylepší výsledky vašich vyjednávání. 

Co se naučíte?

• Získáte znalosti, které úspěšně použijete pro současné situace nákupu. 
• Přesto, že to bude znalostní základ, tak bude vše podáno srozumitelně, prakticky.
• Odejdete s profesionálními nákupními znalostmi ověřenými v praxi na mnoha nákupních vyjednáváních.
• Vš o vyjednávání v nákupu od A do Z. Krok pro kroku poznáte jak efektivně a úspěšně vyjednávat i v současné složité situaci.

Proč se mnou?

• Mám 24 let praxi v nákupu a vyjednal jsem přes 2000 jednání s dodavateli i v těch nejtěžších situacích.
• Své klienty v nákupu připravuji na vyjednávání a spolupracuji s nimi na strategii a vyjednávání. 
• Jako jediný v ČR jsem specialistou na speciální know how pro cenové nákupní vyjednávání a to zejména pro extrémně obtížná jednání o zdražení v situaci, kdy nemá nákupčí alternativu, je ve slabé pozici a musí se dohodnout a dosáhnout cílů.
• Realizoval jsem jen v roce 2022 desítky tréninků na cenové vyjednávání, po kterých se nákupčí skokově zlepšili.

Jaký bude program?

Online workshop.

• Online workshop v čase 9:00 - 15:00 s úvodní prezentací a kompletním přehledem tématu. Možnost dotazů z chatu nebo na kameru, které po průběžně nebo i po prezentaci zodpovím a zároveň proběhne diskuse. Skončíme až po zodpovězení posledního dotazu. 
• Záznam workshopu bude k dispozici všem registrovaným účastníkům.

Obsah.

Příprava na vyjednávání

• Vše potřebné pro dokonalou přípravu na vyjednávání.
• Check list, který zajistí, že vám nic v přípravě neunikne.
• Příprava je 90 % úspěchu. Jak ji maximálně využít pro dosažení svých cílů.
• Naplánování procesu a fází vyjednávání. 

Komunikace při vyjednávání

• Psychologie ve vyjednávání.
• Otázky, mlčení, naslouchání jako klíčové faktory úspěchu.
• Jak vést jednání k dosažení cílů.
• Vyjednávání podle osobnostních typů.
• Vše co potřebujete vědět o komunikačních dovednostech ve vyjednávání.
• Práce s námitkami a jak jim čelit u dodavatele.
• Jak pracovat s požadavky, argumenty, protipožadavky. 

Strategie taktiky, postupy

• Úspěšné vyjednávací postupy.
• Formy a styly vyjednávání a jejich využití v konkrétních situacích.
• Techniky pro zablokovaná jednání, když dodavatel řekne a ultimativní požadavky.
• Speciální techniky pro aktuální vyjednávání o cenách a požadavcích na navyšování cen.
• Postupy pro zvýšení úspěšnosti pro jednání o dostupnosti vstupů a termínech dodávek.

Inspirace

• Příklady úspěšných vyjednávání v současné složité situace velkého tlaku na nákupní útvary.
• prostě vše co potřebuje nákupčí znát a vědět o vyjednávání v roce 2023 a dále. 

Materiály.

Všichni registrovaní získají kompletní sadu materiálů s praktickým know how pro vyjednávání vytvořené na základě zkušeností těch nejlepších. 

Pro koho je to určeno?

• Pro všechny manažery nákupu, nákupčí a další profese do jejichž pracovní náplně spadá vyjednávání a komuniakce s dodavateli.

• Pro majitele a ředitele firem, kteří chtějí poznat potenciál nákupu pro vyjednání nejlepších podmínek s dodavateli.

• Pro všechny zájemce o moderní, praktické,efektivní nákupní vyjednáávní, které vede k dosdažení vyjednávacích cílů. 

Termín, místo, cena

• 4.dubna 2023, 9:00 - 15:00
• Online
• 9 800,- Kč bez DPH