Základy byznys nákupního a obchodního vyjednávání nejen pro začátečníky

Mimořádný jednodenní workshop zaměřený na základy vyjednávání pro začínající a méně zkušené byznys vyjednavače

26. června 2024  Praha -  VYPRODÁNO

24. 9. 2024 Praha - volná kapacita

  • Mimořádný workshop vyjednávání hlavně pro začatečníky základů v byznys nákupním a obchodním vyjednávání za mimořádně nízkou cenu.
  • Určeno i pro pokročilejší, kteří si chtějí zopakovat základy a nestydí se za to. A jsou schopni přijmout fakt, že to je workshop a ne trénink. 
  • Mimořádná cena 5626,- bez DPH pro registrace do konce 30. června 2024. 
  • Mimořádná cena také jako možnost účasti pro samoplátce, kteří by chtěli, ale nemohou si dovolit běžné moje tréninky nebo jim je zaměstnavatel nezaplatí. A tím přichází o možnost rozvoje ve vyjednávacích dovednostech. 
  • Znalostní workshop, návrat ke kořenům vyjednávání. Co má znát a umět každý byznys vyjednavač. Pro někoho nové, pro někoho opakování.
  • Neměl jsem zatím trénink základů vyjednávání. Buď jen smíšené nebo pro pokročilé. A ani nevím, že by na trhu byl. Protoho dělám. 
  • Ale proč by nemohli mít začátečníci nebo ti, kteří se nestydí za to, že si chtějí dát opáčko, mít svůj workshop? Mají na to právo.
  • Tak jsem ho připravil. Přiznám se, že i proto, že se se mě na to pár lidí ptalo. Tak uvidíme, zda zůstane jen u pár.
  • Forma je prezenční. 
  • Není to trénink. Je to workshop. Také kapacita je větší než je u mě běžné. Takže to ukazuje, že to bude jiné. Zmiňuji to naschvál, aby nevznikla mýlka, že to bude můj běžný trénink za nízkou cenu. Praktická cvičení a ukázky tam ale budou. Cvičení je třeba. Zkusíme si vybraná krátká cvičení vyjednávání.
  • Každý dostane materiály o vyjednávání, které dávám běžně na trénincích. Poměrně rozsáhlé. Také proto, abychom právě nemuseli promítat. Což nemám rád. Takže žádné ppt prezentace. 
  • Určeno pro začátečníky, méně zkušené nebo zkušené, kteří se chtějí či potřebují vrátit k naprostým základům a oprášit je a nestydí se za to. A s ochotou se podřídit tempu začátečníků. To je důležité!
  • Poctivě probereme všechny základy, promítneme do praxe a trochu i nacvičíme základy vyjednávání.
  • Mrkneme důkladně na přípravu. Ukážeme si základní strategie, taktiky. Zabrousíme trochu do psychologie vyjednávání a osobnostních typů. Zapracujeme na mentálním nastavení. Ukážeme si práce s otázkami, nasloucháním, mlčením, jak se popasovat s různými typy vyjednavačů a tak. Prostě co se nám do jednoho dne vejde. A co nevejde, bude v materiálech.
  • Být začátečníkem či přiznat si, že potřebuji opakování není žádná ostuda. Každý začínal, každý se v tom plácal a dělal boty (v tom nejsem žádná výjimka) a každý občas potřebuje vrátit se zpět k základům.

Čím se liší tento workshop od mých ostatních tréninků?

  • Výrazně větší kapacita 20 míst. Na mých tréniních je max 6 míst na některých jen 4 místa.
  • Tohle je znalostní workshop, taková nalejvárna lidově řečeno. Neumožnuje individuální přístup a řešení témat účastníků. Ostatní mé tréninky jsou vysoce individuální a zaměřené na konkrétní situace účastníků. 
  • Je to workshop. Nebudeme trénovat.Je to předání znalostí a dovedností s  menšími praktickými cvičeními a ukázkami na připravených situacích.
  • Obsahem jsou nezbytné základy vyjednávání a určené pro začátečníky a k  tomu bude podřízeno i tempo a forma. Účast je otevřená všem, kdo se chtějí zopakovat základy s respektováním uvedeného. Na ostatních mých tréniních trénujeme aplikace těch postupů, které účastníci potřebují pro svou praxi konkrétně ať už orientované na cenové jednání nebo pokročilé techniky.
  • U tohoto workshopu neprobíhá příprava formou dotazníku, kdy mají účastníci možnost ovlivnit obsah a řešit svá témata a situace. Zde tomu tak není a ani v počtu 20 není reálné. Přesto bude na místě možnost dotazů v rámci časových možností. Jinak je program dán předem lektorem. 
  • Na mých ostatních tréniních každý dostane mou detailní zpětnou vazbu a osobní doporučení s osobním vyjednávacím know how. Zde to logicky nebude. 
  • Na moje tréninky chodí výhradně nákupčí, obchodníci z firem, nákupní  a obchodní manažeři i manažeři a majitelé firem. A programje určen pro ně. Zde je obecně byznys vyjednávání a přístup mají i ti co na ostatní mé tréninky nemohou,nebo nejsou pro ně určeny. 
  • Co se týká konzultantů a jejich účasti. Budu k tomu přistupovat individuálně. Pokud by jste měli zájem tak mi také napište. 
  • Tohle píšu, aby nenastalo nedorozumění. 

Obsah workshopu

Příprava na vyjednávání

  • Vše potřebné pro dostatečnou přípravu na vyjednávání
  • Check list, který zajistí, že vám nic v přípravě neunikne.
  • Příprava je 90 % úspěchu. Jak ji maximálně využít pro dosažení svých cílů
  • Naplánování procesu a fází vyjednávání. 
  • Osnova vyjednávacího menu - můj vlastní praktický průvodce přípravou a průběhem vyjednávání.

Komunikace při vyjednávání

  • Psychologie ve vyjednávání.
  • Otázky, mlčení, naslouchání jako klíčové faktory úspěchu.
  • Jak vést jednání k dosažení cílů.
  • Vyjednávání podle osobnostních typů.
  • Vše co potřebujete vědět o komunikačních dovednostech ve vyjednávání.
  • Práce s námitkami a jak jim čelit u dodavatele.
  • Jak pracovat s požadavky, argumenty, protipožadavky. 

Strategie taktiky, postupy

  • Úspěšné vyjednávací postupy.
  • Formy a styly vyjednávání a jejich využití v konkrétních situacích.
  • Techniky pro zablokovaná jednání, když dodavatel řekne a ultimativní požadavky.
  • Speciální techniky pro aktuální vyjednávání o cenách a požadavcích na navyšování cen.
  • Postupy pro zvýšení úspěšnosti pro jednání o o cenách. 

Inspirace

  • Příklady úspěšných vyjednávání v současné složité tržní sitauci.
  • Prostě vše co potřebuje byznys nákupní nebo obchodní vyjednavač znát a vědět o vyjednávání. 

Materiály

Všichni registrovaní získají kompletní sadu materiálů s praktickým know how pro vyjednávání. 

Termín, harmonogram, cena

  • 26. června 2024 Praha, Klimentská ulice - VYPRODÁNO. 
  • 24. září 2024 Praha, Klimentská ulice. 
  • Kapacita  maximálně 20 míst prezenčně.
  • Harmonogram 9:00 - 17:00.
  • Cena 5626,- Kč + DPH platná do 30. 6. 2024 , do 31.7. cena 6626,- + DPH, po tomto datu se zvedne na 7626,- Kč + DPH
  • Platba 100 % včetně DPH předem. Po registraci bude zaslána zálohová faktura. 
  • Registrace zde na webu, nebo e-mailem, nebo zprávou na linkedin. Všechny varianty možné. Záleží jen na vás, která vám vyhovuje. 
  • V ceně káva, čaj , voda.  Oběd není v ceně. Ale bude k dispozici základní catering. 

Chci trénink hned objednat

Chcete si rovnou objednat trénink,
tak pokračujete správně níže.

Zajímám se o tento trénink

Potřebujete zjistit ještě další informace?
Napište, co vás zajímá níže.