Základy byznys nákupního a obchodního vyjednávání

• Mimořádný workshop vyjednávání hlavně pro začatečníky základů v byznys nákupním a obchodním vyjednávání za mimořádně nízkou cenu.
• Určeno i pro pokročilejší, kteří si chtějí zopakovat základy a nestydí se za to. A jsou schopni přijmout fakt, že to je workshop a ne trénink. 
• Mimořádná cena také jako možnost účasti pro samoplátce, kteří by chtěli, ale nemohou si dovolit běžné moje tréninky nebo jim je zaměstnavatel nezaplatí. A tím přichází o možnost rozvoje ve vyjednávacích dovednostech. 
• Znalostní workshop, návrat ke kořenům vyjednávání. Co má znát a umět každý byznys vyjednavač. Pro někoho nové, pro někoho opakování.
• Neměl jsem zatím trénink základů vyjednávání. Buď jen smíšené nebo pro pokročilé. A ani nevím, že by na trhu byl. Protoho dělám. 
• Ale proč by nemohli mít začátečníci nebo ti, kteří se nestydí za to, že si chtějí dát opáčko, mít svůj workshop? Mají na to právo.
• Tak jsem ho připravil. Přiznám se, že i proto, že se se mě na to pár lidí ptalo. Tak uvidíme, zda zůstane jen u pár.
• Forma je prezenční. 
• Není to trénink. Je to workshop. Také kapacita je větší než je u mě běžné. Takže to ukazuje, že to bude jiné. Zmiňuji to naschvál, aby nevznikla mýlka, že to bude můj běžný trénink za nízkou cenu. Praktická cvičení a ukázky tam ale budou. Cvičení je třeba. Zkusíme si vybraná krátká cvičení vyjednávání.
• Každý dostane materiály o vyjednávání, které dávám běžně na trénincích. Poměrně rozsáhlé. Také proto, abychom právě nemuseli promítat. Což nemám rád. Takže žádné ppt prezentace. 
• Určeno pro začátečníky, méně zkušené nebo zkušené, kteří se chtějí či potřebují vrátit k naprostým základům a oprášit je a nestydí se za to. A s ochotou se podřídit tempu začátečníků. To je důležité!
• Poctivě probereme všechny základy, promítneme do praxe a trochu i nacvičíme základy vyjednávání.
• Mrkneme důkladně na přípravu. Ukážeme si základní strategie, taktiky. Zabrousíme trochu do psychologie vyjednávání a osobnostních typů. Zapracujeme na mentálním nastavení. Ukážeme si práce s otázkami, nasloucháním, mlčením, jak se popasovat s různými typy vyjednavačů a tak. Prostě co se nám do jednoho dne vejde. A co nevejde, bude v materiálech.
• Být začátečníkem či přiznat si, že potřebuji opakování není žádná ostuda. Každý začínal, každý se v tom plácal a dělal boty (v tom nejsem žádná výjimka) a každý občas potřebuje vrátit se zpět k základům.

Čím se liší tento workshop od mých ostatních tréninků?

• Výrazně větší kapacita 20 míst. Na mých tréniních je max 6 míst na některých jen 4 místa.
• Tohle je znalostní workshop, taková nalejvárna lidově řečeno. Neumožnuje individuální přístup a řešení témat účastníků. Ostatní mé tréninky jsou vysoce individuální a zaměřené na konkrétní situace účastníků. 
• Je to workshop. Nebudeme trénovat.Je to předání znalostí a dovedností s  menšími praktickými cvičeními a ukázkami na připravených situacích.
• Obsahem jsou nezbytné základy vyjednávání a určené pro začátečníky a k  tomu bude podřízeno i tempo a forma. Účast je otevřená všem, kdo se chtějí zopakovat základy s respektováním uvedeného. Na ostatních mých tréniních trénujeme aplikace těch postupů, které účastníci potřebují pro svou praxi konkrétně ať už orientované na cenové jednání nebo pokročilé techniky.
• U tohoto workshopu neprobíhá příprava formou dotazníku, kdy mají účastníci možnost ovlivnit obsah a řešit svá témata a situace. Zde tomu tak není a ani v počtu 20 není reálné. Přesto bude na místě možnost dotazů v rámci časových možností. Jinak je program dán předem lektorem. 
• Na mých ostatních tréniních každý dostane mou detailní zpětnou vazbu a osobní doporučení s osobním vyjednávacím know how. Zde to logicky nebude. 
• Na moje tréninky chodí výhradně nákupčí, obchodníci z firem, nákupní  a obchodní manažeři i manažeři a majitelé firem. A programje určen pro ně. Zde je obecně byznys vyjednávání a přístup mají i ti co na ostatní mé tréninky nemohou,nebo nejsou pro ně určeny. 
• Co se týká konzultantů a jejich účasti. Budu k tomu přistupovat individuálně. Pokud by jste měli zájem tak mi také napište. 
• Tohle píšu, aby nenastalo nedorozumění. 

Obsah workshopu

Příprava na vyjednávání

• Check list, který zajistí, že vám nic v přípravě neunikne.

• vše potřebné pro dostatečnou přípravu na vyjednávání. 

• Příprava je 90 % úspěchu. Jak ji maximálně využít pro dosažení svých cílů
• Naplánování procesu a fází vyjednávání. 
• Osnova vyjednávacího menu - můj vlastní praktický průvodce přípravou a průběhem vyjednávání.

Komunikace při vyjednávání

• Psychologie ve vyjednávání.
• Otázky, mlčení, naslouchání jako klíčové faktory úspěchu.
• Jak vést jednání k dosažení cílů.
• Vyjednávání podle osobnostních typů.
• Vše co potřebujete vědět o komunikačních dovednostech ve vyjednávání.
• Práce s námitkami a jak jim čelit u dodavatele.
• Jak pracovat s požadavky, argumenty, protipožadavky. 

Strategie taktiky, postupy

• Úspěšné vyjednávací postupy.
• Formy a styly vyjednávání a jejich využití v konkrétních situacích.
• Techniky pro zablokovaná jednání, když dodavatel řekne a ultimativní požadavky.
• Speciální techniky pro aktuální vyjednávání o cenách a požadavcích na navyšování cen.
• Postupy pro zvýšení úspěšnosti pro jednání o o cenách. 

Inspirace

• Příklady úspěšných vyjednávání v současné složité tržní sitauci.
• Prostě vše co potřebuje byznys nákupní nebo obchodní vyjednavač znát a vědět o vyjednávání. 

Materiály

Všichni registrovaní získají kompletní sadu materiálů s praktickým know how pro vyjednávání. 

Pro koho je workshop určen

• Pro začátečníky,méně zkušené i zkušené. 

• Pro nákupčí, obchodníky všech typů firem a oborů

• Pro manažery nákupu, manažery prodeje.

• Pro majitele firem a všechny profese, které vyjednávají v B2B byznysu.

• Všem zájemcům o byznys vyjednávání. 

Termín, harmonogram, cena

• 15. 10. 2024 Praha, Klimentská ulice. 
• Kapacita  maximálně 20 míst 12 volných míst. 
• Hybridní workshop,  prezenčně s možností připojení na dálku. S kamerou Kandao meeting to bude jako byste tam byli s námi.
• Harmonogram 9:00 - 17:00.
• Cena  za účastníka - 7626,- Kč bez DPH
• Včasná cena při registraci a platbě do 27.9. 2024  - 5626,- Kč bez DPH
• Platba 100 % včetně DPH předem. Po registraci bude zaslána zálohová faktura. 
• Registrace zde na webu, nebo e-mailem, nebo zprávou na linkedin. Všechny varianty možné. Záleží jen na vás, která vám vyhovuje. 
• V ceně káva, čaj , voda.  Oběd není v ceně. Ale bude k dispozici základní catering. 

K dispozici i jako firemní workshop pro prodejní,nákupní týmy i týmy jiných profesí. I smíšené týmy.