• 9 měsíční komplexní program zahrnující moderní kompetence procurementu, které by měli znát nejen nákupčí, ale i jejich dodavatelé a obchodníci, kteří mají nákup za obchodního partnera.

• Praktické, osvědčené, úspěšné, kompaktní a přitom komplexní nákupní know how.

• Pro každého, i bez zkušeností kdo chce využít moderní nákup jako rozhodující konkurenční výhodu na trhu.

• Po skončení budou z absolventů plně kvalifikovaní nákupčí schopni se okamžitě zapojit do práce nákupu. 

• Jediný celoroční program pro nákupní dovednosti pokrývající detailně jednotlivé části nákupního procesu a zároveň je propojuje do funkčního nákupního procesu.
• Žádná opsaná teorie a omleté fráze.
• Celý program vychází z praxe více než 250 nákupních týmů (často špiček  v oboru) napříč obory, typy i velikostmi firem. Napříč typem nákupů. 

• Určeno pro naprosté začátečníky (ideální pro zaškolení nového člena nákupního týmu), pokročilé i zkušené nákupčí.
• Určeno pro obchodníky, marketéry dodavatelů, jejichž zákazníci mají nákup.
• Určeno pro všechny zájemce o nákupní dovednosti.

• Nákup je bezpochyby jedna z nejvíce se rozvíjejích se dovedností.
• Razantně posiluje jeho role v obchodních vztazích, ve firmách a jeho vliv na konkurence schopnost a ekonomiku firem. 
• Z nákupu se stává prestižní stále více uznávaná a lépe placená profese. 
• Je to jedna z mála profesí, která to tak má. 
• Je to profese budoucnosti.

Obsah Akademie moderního procurementu 

Modul 1 (31. 3. 2026)

Nákupní proces. Komunikace v nákupním procesu.

• Vše co se odehrává před kontaktem nákupu s dodavatelem a ovlivňuje průběh a výsledek nákupního procesu a nákupu až ze  70 %.
• Nový management nákupního požadavku.
• Moderní interní komunikace přizpůsobená současným požadavkům trhu a roli nákupu a nákupního procesu. 
• Dosud ovšem dost zanedbávané ve firmách. 
• Je načase to změnit a vdechnout nákupnímu procesu novou dynamiku.
• Je načase přizpůsobit trhu mnohdy zkostnatělé nákupní procesy brzdící konkurence schopnost firmy.

Modul 2 (21.4. 2026)

Strategie a strategické nástroje v nákupu.

• Klíčová role nákupu je strategická. Je načase ji obnovit a zapojit ve prospěch konkurence schopnosti firmy.
• Odemknout skutečný potenciál moderního nákupu.
• Poznejte a naučte se využívat moderní strategické nástroje nákupu a vytvářet funkční strategii moderního nákupu jako podporu konkurence schopnosti firmy.  

• Strategie nákupu v nové roli na nestabilním, neustále se měnícím trhu. 

• Nové nákupní modely, nové modely strategické spolupráce s dodavateli. 

Modul 3 (22.4. 2026)

Výběrová řízení a poptávky

• Know how pro výběr toho nejvhodnějšího dodavatele za těch nejlepších nákupních podmínek.
• Metodiky, postupy, nástroje, komunikace, vyhodnocování, vytěžení trhu při zachování vztahů.
• Moderní výběrová řízení přizpůsobená trhu.
• Práce s poptávkami, tak aby na ně dodavatelé odpovídali a měli zájem dodávat.
• Exkluzivní, praktická, přizpůsobivá metodika výběrových řízení pro jakýkoliv nákup. 

Modul 4 (2.6. 2026)

Management, komunikace a řízení dodavatelů

• Vztahy s dodavatelů a jejich řízení dle potřeb a preferencí nákupu jsou zásadní.
• Komunikace e-mailem, osobně i online. 
• Kvalifikace, hodnocení, komunikace, řízení.
• Řízení celého procesu spolupráce s dodavateli a po celou jeho dobu.
• Řízení schůzek a celého průběhu komunikace s dodavateli.

Modul 5 (3.6. 2026)

Ceny, cenotvorba, cenové jednání

• Struktura ceny, cenová kalkulace, cenové doložky, ceny v dodavatelských řetězcích.
• Co ovlivňuje a jak se tvoří ceny a náklady v celém dodavatelském řetězci. Nová nezbytná dovednost nákupu.
• Jednání o ceně a její změně.
• Cena ovlivňuje náklady, zisk, marži, konkurence schopnost. Proto je důležitá.
• Je dobré znát vše o ceně a nákupních nákladech a všem co cenu ovlivňuje.

Modul 6 (15.9. 2026)

Psychologie a ovlivňování v nákupu

• Jak rozpoznat manipulaci ze strany obchodníků.
• Typy obchodníků, jak uvažují a jak je využít pro lepší nákup.
• Racionalita, argumenty, čísla, fakta v nákupu.
• Emoce a ovlivňování v nákupu. 
• Jak být přesvědčivý nákupčí.
• Osobnostní typy nákupčích a jak je využít v praxi. 

Model 7 (13.10. 2026)

Komoditní strategie (Strategie nákupní kategorie)

• Komoditní strategie je aktuálně nejužitečnější metodika pro firemní nákup, která přizpůsobuje nákupní procesy a postupy aktuální situaci na trhu a umožňuje čelit současným i budoucím výzvám trhu a nákupu plnit profesionálně svoji roli ve firmě.
• Umožní vám včas zachytit změny na trhu a upravit podle nich změny v nákupních postupech.
• Používaná metodika je úspěšně ověřena na více než 1000 komoditních strategiích v praxi. 
• Získáte systém dokumentované znalosti nákupních postupů a nákupního know how, který bude vždy aktuální. 
• Adaptivní komoditní strategie jako nejsilnější nástroj strategie nákupu.

Model 8 (14.10. 2025)

Úspory, hodnocení a prodej práce nákupu

• Kompletní metodika hledání, realizace a vykazování úspor ve všech částech nákupního procesu.
• Jak spolupracovat s ostatními útvary na hledání a realizaci úspor.
• Jak vyhledávat zdroje úspor, určovat jejich potenciál a jejich výtěžnost a efektivitu, aby práce na úsporách byla maximálně efektivní a hledalo se jen tam, kde to má smysl.
• Promítání úspor do controllingu, projektů, kalkulací, rozpočtů.
• Jak připravit a vést projekty úspor.
• Získáte unikátní metodiku úspor, které obsahuje výčet možností úspor v nákupním procesu a povede Vás realizací úspor krok za krokem jednoduše a přehledně. Stane se nepostradatelným průvodcem a pomocníkem při Vaši práci na úsporách.

Model 9 (24.11. 2025 + 25.11. 2025)

Vyjednávání s dodavateli

• Dosahujte lepších výsledků ve vyjednávání s dodavateli.
• Dvoudenní praktický trénink.
• Unikátní vyjednávací menu pro přípravu a volbu strategie vyjednávání.

Příprava na vyjednávání.

• Check list, který zajistí, že vám nic v přípravě neunikne.
• Vše potřebné pro dostatečnou přípravu na vyjednávání.

Komunikace na vyjednávání.

• Vše, co potřebujete vědět o komunikačních dovednostech ve vyjednávání.
• Otázky, mlčení, naslouchání. Námitky, požadavky, argumenty.
• Vedení vyjednávání.

Strategie, taktiky.

• Úspěšné vyjednávací postupy.
• Formy a styly vyjednávání a jejich využití v konkrétních situacích.

Bonusové online moduly

• Mezi prezenčními moduly bude vždy jedno online setkání na témata co se nevešlo do programu a aktuální téma, které vznikne v průběhu roku 2026. 
• Určitě tam bude Ekonomické minimum v nákupu.
• Určitě budeme reagovat na aktuální témata.
• Půjde o 2 hodinová online setkání pro sdílení, která se budou nahrávat. 
• Trh nám stále připravuje překvapení a budeme na ně reagovat. 

Pro koho je akademie moderního procurementu určena

• Pro všechny nákupčí a manažery nákupu.
• Pro obchodníky, kteří chtějí proniknout skutečně detailně do nákupního procesu, nákupního rozhodování i do práce nákupu, tak aby ho to mohli naplno využít k většímu prodejnímu úspěchu. 
• Pro všechny profese, které se podílí na nákupním procesu a rozhodování.
• Pro majitele firem a manažery,kteří chtějí zavést profesionální firemní nákup ve své firmě nebo již exitující naplno využít.
• Pro firmy, které potřebují naučit nové nákupčí nákupní řemeslo, tak aby urychlili jejich zapracování.
• Pro zkušené nákupčí, kteří si chtějí udělat opakování a aktualizaci nákupních dovedností.

Termín, harmonogram, cena

Termín a místo

• Celodenní termíny ve dnech (celkem 10 dnů) 31.3., 21.4., 22.4., 2.6., 3.6., 15.9., 13.10., 14.10., 24.11., 25.11. 2026
• Harmonogram každého dne 9:00 - 16:30.
• Místo Praha, Klimentská ulice. 
• Není to jen 10 dnů. Je to komplexní 9 měsíční práce na rozvoji.

Cena

• Cena za celou Akademii moderního nákupu – 158000,-Kč bez DPH.
• Při registraci a platbě do 30.11. 2025 cena - 143000,- Kč bez DPH
• Pro stávající klienty cena 138000,-kč bez DPH platná bez ohledu na dobu registrace do vyprodání kapacity.

Cena obsahuje

• Účast na akademii.
• Podpora při přípravě předem. 
• Online záznam každého dne Akademie s přístupem k záznamu na 3 měsíce.
• Občerstvení v průběhu celého dne.
• Certifikát o absolvování.
• Podporu po celou dobu v rámci exkluzivní skupiny na Linkedin nebo e-mailem v průběhu celé akademie.
• Přístup do sdílené složky s průběžně aktualizovanými materiály k nákupu a B2B byznysu.
• Pracovní materiály na každý den.

Organizace

• Maximální počet účastníků je 12.
• Místo konání Praha, Klimentská ulice
• Harmonogram 9:00 až 16:30.
• Jen prezenčně.
• V případě neúčasti na některém dnu je k dispozici všem účastníkům záznam.
• Společná skupina nákupčích a obchodníků obchodujících s firemním nákupem. Tento model se velmi osvědčil u tréninků vyjednávání, tak ho zavádím i zde.

K dispozici i jako firemní Akademie moderního procurementu pro nákupní týmy i týmy jiných profesí. I smíšené týmy.