Firemní tréninky
O jaká témata je největší zájem?
TOP 1
Byznys vyjednávání pro prodejní i nákupní týmy.
Taktické i strategické byznys nákupní i prodejní vyjednávání.
Vyjednávání o cenách, o změně cen a o cenových doložkách.
Cenová jednání po tendru a poptávce nebo dokonce po e-aukci z obou stran byznysu.
Komplexní i dílčí vyjednávání podmínek byznysu mezi dodavateli a nákupem a opačně.
TOP 2
Strategický workshop pro Nákup i prodej.
Na aktuálním nejistém trhu plném změn už standardní nákupní a prodejní dovednosti nestačí.
K úspěchu a konkurenceschopnosti je nezbytná změna strategie, prodejní i nákupní.
Přizpůsobené, nebo dokonce využívající trhu plného změn a nejistot.
Řešíme nové prodejní i nákupní strategie, téměř vždy propojené v jedné firmě.
Řešíme nové prodejní, nákupní a cenové modely.
TOP 3
Dlouhodobé (nejčastěji celoroční) akademie pro nákupní i prodejní týmy.
Nebo dílčí workshopy na témata,která řeší nákup a prodej.
V roce 2026 celoroční akademie vyjednávání pro 2 nákupní týmy, celoroční akademie nákupu a celoroční akademie prodeje.
Prakticky, komplexně klíčové dovednosti pro současný i budoucí trh.
Celkem minimální 12 dnů v roce plus práce na uplatnění v praxi během roku.
V roce 2025 to byla dokonce souběžná akademie pro nákupní i prodejní tým v jedné firmě.
Témata - úspory, strategie, poptávky, tendry, strategie partnerství, strrtategie tendrů a poptávek, komunikace a procesy,..
TOP 4
Jak prodat Nákupu?
Speciálně určený trénink pro prodejní týmy prodávající do velkých firem a korporací, kde hraje zásadní roli firemní nákup.
Zde běžně využívané techniky prodeje pro prodej uživatelům a rozhodovatelům nefungují, naopak vedou k neúspěchu.
Snad nejvíce podceňovaná dovednost ze strany prodeje.
Její neznalost stojí firmy mraky peněz na marži a obratu,
Unikátní sada dovedností, kterou nikdo jiný tak neučí, plynoucí z mé skutečné praxe a elitní znalosti nákupních a rozhodovacích procesů velkých firem a korporací.
Společné znaky.
Řešíme a měníme praxi firem, nákupčích a účastníků.
Přímo na místě realizujeme změnu na konkrétních případech z praxe.
Nové dovednosti aplikujeme přímo do praxe.
Hned druhý den použitelné a s výsledky.
Stále častěji propojujeme Nákup a Prodej v jedné firmě a realizujeme společné programy. Aktuální a hlavně budoucí trh si to vyžaduje.
Propojujeme strategii, prodej, nákup, vyjednávání do jednoho funkčního celku.
Za každým tréninkem stojí vaše i moje důkladná příprava, abychom využili na místě každou minutu maximálně pro váš úspěch na trhu.
Zásadně a vždy je každá akce na míru přesně pro vás.
Rezervujte si včas svoje termíny na rok 2027. Pomalu se plní.
- Trénuji a školím nákupní a prodejní týmy napříč trhem, obory, typy a velikostmi firem.
- Od malých rodinných firem až po velké nadnárodní korporace.
- Od průmyslu,strojírenství a automotive až po potravinářství a obchodní řetězce a třeba i finanční sektor.
- Trénuji jen praxi, vaší praxi, to co potřebujete pro svou práci, reálnou praxi.
- Proto věnujeme hodně času a pozornosti přípravě.
- Do přípravy jsou zapojeni všichni. HR, případně CEO, manažer týmu i účastníci. A to velmi důkladně.
- Cíl je abychom na místě už mohli hned od první minuty začít pracovat na zlepšení vašich dovedností v nákupu, prodeji a vyjednávání.
- Používám dotazníky, osnovy skutečných situací, popisy reálných témat.
- Obvykle začínáme s přípravou mimimálně měsíc před tréninkem.
- U mě nečekejte přednášku, ani powerpoint, ani teorii.
- Moje heslo je, že vše co se učíme na tréninku jste schopni okamžitě použít v praxi.
- Nebojte se, o know how nepřijdete. Každý účastník dostane před tréninkem odkaz na sdílenou složku, kde najde veškeré mé know how k danému tématu v přehledné praktické podobě.
Firemní nákup.
Nákupní procesy, komunikace s interními klienty, poptávky, výběrová řízení, komoditní strategie, úspory, management dodavatelů, vyjednávání s dodavateli, tvorba cen a jednání o ceně. Plus řada dalších témat specifikých pro určitý trh, segment či typ dodavatelů.
B2B prodej firmám, kde je partnerem dodavatele nákup.
Jak zvýšit šance na úspěch v poptávkáh a tendrech, jak se odlišit od konkurence, jak komunikovat s nákupem, jak využít obsahový prodej a preferenci písemné komunikace ze strany nákupu, jak najít své unikátní užitky pro nákup, kterými se odlišíte od konkurence, vyjednávání s nákupem. Plus řada dalších témat specifických pro určitý trh, segment či typ zákazníků.
Byznys nákupní a prodejní vyjednávání.
Vyjednávání mezi nákupem a dodavateli a mezi dodavateli a nákupem. Od běžných každodenních situací až po těžké a zdánlivě neřešitelné vyjednávací případy. Vyjednávání pro nákup s monopoly i vyjednávání dodavatelů tam, kde je veliká konkurence. Cenová vyjednávání i vyjednávání o změnách cen.
- Trénuji jen to co sám v praxi dělám. Mám vyzkoušeno a vím,že to funguje.
- Nejsem jen školitel, jsem praktik.
Délka tréninků.
- Od 1 dne (výjimečně) , přes nejobvyklejší 2 až 3 denní tréninky až po několika denní či celoroční komplexní akademie.
- 2 denní programy je ideální mít dva dny bezprostřeedně následující po sobě. Ale není to dogma.
- Více denní programy a akademie mají mezi jednotlivými dny obvykle rozpětí 2 až 4 týdny dle typu programu.
- Tréninky jsou praktické a intenzivní.
- Proto je limitován menším počtem účastníků. Tak, abychmohl zaručit, že každý dostane potřebnou dávku tréninku se zohledněním jeho individuality.
- Výjimkou jsou vstupní workshopy pro dlouhouhodobé vzdělávací programy.
- Některé tréninky jsou i smíšené se zapojením nákupního i prodejního týmu a stále častěji i marketingu.
Cena tréninků.
- Cena firemních tréninků v ČR pro rok 2027 je 88000,-Kč bez DPH / 1 den + cestovní paušál (5000,- až 10000,- /1 den podle vzdálenosti).
- Pro tréninky na Slovensku je na rok 2027 cena 3800 Euro / 1 den + cestovní paušál 430 Euro / 1 den).
- Pro včasné objednávky firemních tréninků v ČR na rok 2027 je cena 78000,-Kč bez DPH / den + cestovní paušál.
- Pro včasné objednávky firemních tréninkův SK pro rok 2027 je cena 3350 Euro + cestovní paušál.
- Včasná objednávka znamená objednání a zaplacení do konce září 2026.
- Na rok 2026 jsou termíny pro firemní tréninky vyprodány.
- Cena mimořádně náročných tréninků s nestandardními požadavky (výše neuvedenými) nebo tréninků pro velký počet účastníků je individuální.
- Cena mimořádně náročných strategických workshopů,skutečných game changerů vašeho byznysu je 118000,-Kč / den plus cestovní paušál. Pro SK je cena 4980,-euro plus cestovní paušál.
- V cenách jsem transparentní. Jsou veřejné a pro všechny stejné.
- Při dlouhodobé spolupráci,kde je vzdělávání dlouhodobé a třeba i pro více skupin či pro prodej i nákup nebo i management, řešíme cenu individuálně.
- Ceny zahrnují kompletní přípravu, realizaci a zpětnou vazbu. Včetně časově neomezeného přístupu účastníků na sdílenou složku s materiály.
- Každý účastník obdrží certifikát o absolvování.
- Ceny nezahrnují případný nájem prostor (pokud se nekoná v sídle zadavatele) a nákaldy na občerstvení.