Jak prodat nákupu ve velkých firmách

Tento workshop ukáže obchodníkům jak využít firemní nákup jako vstupní bránu k obchodnímu úspěchu u firemních zákazníků

Praha, 30.11. 2026

Celoroční akademie moderního procurementu 2026

9 měsíční komplexní program zahrnující moderní kompetence procurementu, které by měli znát nejen nákupčí, ale i jejich dodavatelé a obchodníci, kteří mají nákup za obchodního partnera.

Praktické, osvědčené, úspěšné, kompaktní a přitom komplexní nákupní know how.

Pro každého, i bez zkušeností, kdo hce využít moderní nákup jako rozhodující konkurenční výhodu na trhu.

Po skončení budou z absolventů z nákupu plně kvalifikovaní nákupčí schopni se okamžitě zapojit do práce nákupu.

Z absolventů z oblasti prodeje budou vynikající prodejci do firem mají za partnera firemní nákup.  

Praha od března do listopadu 2026, celkem 8 dnů,  v 1 či 2 denních blocích.

Možnost účasti jen jednotlivých modulech. 

2027

Registraci pro včasnou cenu provádějte tak,že mi napíšete.

Budoucnost B2B byznysu – tam kde se se dosud nepředstavitelné stává realitou.

Exklizivní trénink na téma jaká nás čeká budoucnost B2B (B2E) byznysu. Jak ji tvořit. 

Lídři a nejúspěšnější firmy na trhu neřeší přítomnost a už vůbec se neřídí průzkumy.  Obojí je pro ně minulost, která je nezajímá.

Je zajímá co bude.  To jim dává náskok, to jim dává úspěch. Proto je všichni obdivují a kopírují je.

Oni tvoří podklady pro průzkumy, jimiž se pak ostatní řídí. 

A v době kdy ostatní objevují jejich postupy v průzkumech a jsou to pro ně nové trendy.  Tak lídři už jsou dávno jinde a tvoří novou budoucnost, kterou si ostatní neumí ani představit. 

Brzy více info. 

Termín 21.1. 2027, Praha

Cena 39000,- Kč bez DPH / 1 účastníka

Strategie nákupu na nejistém a proměnlivém trhu

Řízení a strategie nákupu v době, kdy se všechno na trhu rychle, komplexně, nevyzpytatelně a hodně mění. Nastavení nákupních procesů, komoditní strategie, úspor, partnerství s dodavateli, nákupních a cenových modelů v době velkých změn na trhu.

Tohle je obrovská šance pro nákup posílit svou pozici uvnitř firmy a stát se skutečným tvůrcem konkurenceschopnsoti prostřednictvím řízení a využití dodavatelských řetězců v době, kdy se proměňují.

Během jednoho dne projdeme celý nákup a nákupní proces, změny které se v něm dějí ajeka jich využít. Tohle bude váš start k novému silnému, respektovanému nákupu, využívající naplno dodavatelský řetězec pro konkurenceschopnost firmy. Získáte náskok na trhu využitím změn co se na něm dějí. 

Brzy více info

Termín 16. 3. 2027 Praha

Cena 29000,- Kč bez DPH / 1 účastníka 

Včasná cena při registraci do 30.9. 2026 - 24800,- Kč 

Speciální trénink oznamování ceny  a cenových námitek

Získejte rutinu v okamžicích, které trvají krátce, ale rozhodují o výsledku cenového jednání. 

Trénink zaměřený na získání rutiny v těchto klíčových okamžicích cenového vyjednávání.

Jak oznámit cenu tak, aby působila přesvědčivě.  Jak reagovat na požadavek zákazníka na snížení ceny.  Jak vznést a prosadit požadavek na zvýšení ceny.  Jak zvládnout cenové námitky z obou stran stolu.  Jak předložit návrh nové ceny tak, aby měl šanci na přijetí. 

Rutina v trvání vteřin až desítek vteřin, která rozhoduje cenová vyjednávání.

Pro nákup i prodej.

Brzy více info

Termín 7.- 8.4. 2027 Praha

Cena 58000,- Kč / 2480,-  Euro bez DPH /1 účastníka

Včasná cena při regstraci do 30.9.2026 - 49 800,-Kč 

Jak prodat Nákupu

Speciální trénink prodeje do velkých firem a korporací se silnou rolí Nákupu a pokročilým nákupním porocesem. 

Exkluzivní trénink od trenéra s praktickou zkušeností z reálného trhu z obou stran. 

Aktualizováno na aktuální změny trhu a vývoj trhu pro rok 2027. 

Brzy více info

Termín 6. 4. 2027 Praha

Cena 29000,- Kč bez DPH / 1 účastníka 

Včasná cena při registraci do 30.9. 2026 - 24800,- Kč 

Pokročilý Elitní trénink byznys vyjednávání pro extrémně náročné sitauce a trhy.

Pokročilý Elitní trénink byznys vyjednávání pro extrémně náročné sitauce a trhy.

Otevírám pokračovací úroveň Elitního tréninku vyjednávání, který byl za dva roky 8 x vyprodán.

Nejnáročnější byznys vyjednávací situace na nejtěžších B2B trzích (strojírenství, automotive, průmysl, obchodní řetězce, komplexní dodávky).

Tvrdý nátlak, vyhrocené emoce, situace bez alternativy, sitauce kdy je opravdu o hodně nebo o všechno.

Ze strany nákupu vyjednávání s těžkými monopolními dodavateli, bez kterých se neobejdete. Ze strany prodeje vyjednávání s velkými firmami s pokročilým velmi vyjednavačský zdatným nákupem, který si jde tvrdě za svým.

Slepé uličky, zablokované zdánlivě bezvýchodné situace.

Extrémní až brutální tlak a nátlak, vyhrožování, manipulace, silné emoce.

Termín 11.- 13. 5. 2027 Praha

Cena 88600,- Kč bez DPH / 1 účastníka

Včasná cena při registraci do 30.9. 2026 - 75800,- Kč

Předplatné tréninků a workshopů zima, jaro 2027

Firmy mají možnost si koupit předplatné na všechny otevřené tréninky roku 2027 vyhlášené k datu 30.7. 2026.

Předplatné umožňuje účast jednoho účastníka na každém tréninku.

Účastníci mohou být různí. Podmínkou je, že jsou z jedné firmy,která má zaplaceno předplatné. 

Aktuální cena předplatného 192800,- Kč bez DPH platí do 30.9. 2027. 

Po této lhůtě se cena zvedne na 218800,- Kč bez DPH / 1 účastníka.

Bonus pro předplatitele - online konzultace v rozsahu 2 hodiny měsíčně v termínech dle dohody v období leden až květen. Tedy celkem 10 hodin konzultace.