• 9 měsíční komplexní program zahrnující moderní kompetence procurementu, které by měli znát nejen nákupčí, ale i jejich dodavatelé a obchodníci, kteří mají nákup za obchodního partnera.

• Praktické, osvědčené, úspěšné, kompaktní a přitom komplexní nákupní know how.

• Pro každého, i bez zkušeností kdo chce využít moderní nákup jako rozhodující konkurenční výhodu na trhu.

• Po skončení budou z absolventů plně kvalifikovaní nákupčí schopni se okamžitě zapojit do práce nákupu. 

• Unikátní celoroční program pro nákupní dovednosti pokrývající detailně jednotlivé části nákupního procesu a zároveň je propojuje do funkčního nákupního procesu.
• Prakticky, komplexně, přizpůsobený účastníkům i vývoji trhu s okamžitým dopadem na výsledky.

• Určeno pro naprosté začátečníky (ideální pro zaškolení nového člena nákupního týmu), pokročilé i zkušené nákupčí.
• Určeno pro obchodníky, marketéry dodavatelů, jejichž zákazníci mají nákup.
• Určeno pro všechny zájemce o nákupní dovednosti.

• Nákup je bezpochyby jedna z nejvíce se rozvíjejích se dovedností.
• Razantně posiluje jeho role v obchodních vztazích, ve firmách a jeho vliv na konkurence schopnost a ekonomiku firem. 
• Z nákupu se stává prestižní stále více uznávaná a lépe placená profese. 
• Je to jedna z mála profesí, která to tak má. 
• Je to profese budoucnosti.

Obsah Akademie moderního procurementu 

Den 1 (25. 3. 2027)

Nákupní proces. Komunikace v nákupním procesu.

• Vše co se odehrává před kontaktem nákupu s dodavatelem a ovlivňuje průběh a výsledek nákupního procesu a nákupu až ze  70 %.
• Nový management nákupního požadavku.
• Moderní interní komunikace přizpůsobená současným požadavkům trhu a roli nákupu a nákupního procesu. 
• Dosud ovšem dost zanedbávané ve firmách. 
• Je načase to změnit a vdechnout nákupnímu procesu novou dynamiku.
• Je načase přizpůsobit trhu mnohdy zkostnatělé nákupní procesy brzdící konkurence schopnost firmy.
• Přizpůsobení nákupního procesu změnám v dodavatelských i zákaznických řetězcích. 

Den 2 (13. 4. 2027)

Management, komunikace a řízení dodavatelů

• Vztahy s dodavateli.
• Komunikace e-mailem, osobně i online. 
• Kvalifikace, hodnocení, komunikace, řízení dodavatelů. 
• Řízení celého procesu spolupráce s dodavateli. 
• Řízení schůzek a celého průběhu komunikace s dodavateli.

Psychologie a ovlivňování v nákupu

• Jak rozpoznat manipulaci ze strany obchodníků.
• Typy obchodníků, jak uvažují a jak je využít pro lepší nákup.
• Racionalita, argumenty, čísla, fakta v nákupu.
• Emoce a ovlivňování v nákupu. 
• Jak být přesvědčivý nákupčí.
• Osobnostní typy nákupčích a jak je využít v praxi. 

Strategická partnerství na nejistém trhu

• Nová definice i charakter strategických partnerství mezi Nákupem a dodavateli. 
• Partnerství jako faktor dlouhodobé konkurence schopnosti. 
• Kdy  je výhodné dlouhodobé partnerství a kdy krátkodobé jednostranné výhody. 
• Jak nepřeměnit dlouhodobý vztah a partnerství na zátěž, závislost a vendor lock. 

Den 3 (4. 5. 2027)

Výběrová řízení a poptávky

• Know how pro výběr toho nejvhodnějšího dodavatele za těch nejlepších nákupních podmínek.
• Metodiky, postupy, nástroje, komunikace, vyhodnocování, vytěžení trhu při zachování vztahů.
• Moderní výběrová řízení přizpůsobená trhu.
• Práce s poptávkami, tak aby na ně dodavatelé odpovídali a měli zájem dodávat.
• Exkluzivní, praktická, přizpůsobivá metodika výběrových řízení pro jakýkoliv nákup. 
• Elektronizace výběrových řízení a poptávek.
• Praktické cvičení. 

Den 4 (25. 5. 2027)

Ceny, cenotvorba. 

• Struktura ceny, cenová kalkulace, cenové doložky, ceny v dodavatelských řetězcích.
• Co ovlivňuje a jak se tvoří ceny a náklady v celém dodavatelském řetězci. Nová nezbytná dovednost nákupu.
• Cena ovlivňuje náklady, zisk, marži, konkurence schopnost. Proto je důležitá.
• Je dobré znát vše o ceně a nákupních nákladech a všem co cenu ovlivňuje.

Cenová jednání. 

• Jak oznámit cenu tak, aby působila přesvědčivě. 
• Jak reagovat na požadavek dodavatelena zvýšení ceny.
• Jak zvládnout cenové námitky z obou stran stolu. 
• Vše kolem ceny u jednacího stolu. 

Den 5 (15. 6.  2027)

Strategie a strategické nástroje v nákupu.

• Klíčová role nákupu je strategická. Je načase ji obnovit a zapojit ve prospěch konkurence schopnosti firmy.
• Odemknout skutečný potenciál moderního nákupu.
• Poznejte a naučte se využívat moderní strategické nástroje nákupu a vytvářet funkční strategii moderního nákupu jako podporu konkurence schopnosti firmy.  
• Strategie nákupu v nové roli na nestabilním, neustále se měnícím trhu. 
• Nové nákupní modely, nové modely strategické spolupráce s dodavateli. 

Úspory, hodnocení a prodej práce nákupu

• Kompletní metodika hledání, realizace a vykazování úspor ve všech částech nákupního procesu.
• Jak spolupracovat s ostatními útvary na hledání a realizaci úspor.
• Jak vyhledávat zdroje úspor, určovat jejich potenciál a jejich výtěžnost a efektivitu, aby práce na úsporách byla maximálně efektivní a hledalo se jen tam, kde to má smysl.
• Promítání úspor do controllingu, projektů, kalkulací, rozpočtů.
• Jak připravit a vést projekty úspor.
• Získáte unikátní metodiku úspor, které obsahuje výčet možností úspor v nákupním procesu a povede Vás realizací úspor krok za krokem jednoduše a přehledně. Stane se nepostradatelným průvodcem a pomocníkem při Vaši práci na úsporách.

Den 6, 7 (14. 9. a 5.10.  2027)

Komoditní strategie (Strategie nákupní kategorie) I.

• Komoditní strategie je aktuálně nejužitečnější metodika pro firemní nákup, která přizpůsobuje nákupní procesy a postupy aktuální situaci na trhu a umožňuje čelit současným i budoucím výzvám trhu a nákupu plnit profesionálně svoji roli ve firmě.
• Umožní vám včas zachytit změny na trhu a upravit podle nich změny v nákupních postupech.
• Používaná metodika je úspěšně ověřena na více než 1000 komoditních strategiích v praxi. 
• Získáte systém dokumentované znalosti nákupních postupů a nákupního know how, který bude vždy aktuální. 
• Adaptivní komoditní strategie jako nejsilnější nástroj strategie nákupu.

Adaptace strategie nákupní kategorie na aktuální a budoucí nejistý trh.

• Strategie odolnosti dodavatelského řetězce.
• Strategie řízení a cenového a nákladového rizika. 
• Strategie partnerství.
• Strategie změny potřeby.
• Strategie rozvoje dodavatelského trhu.
• Identifikace spouštěčů změn a tvorba scénářů reakce. 

Praktická tvorba konkrétní komoditní strategie a její prezentace. 

Den 8 (19. 10.  2027)

Vyjednávání s dodavateli - workshop

• Dosahujte lepších výsledků ve vyjednávání s dodavateli.
• Dvoudenní praktický trénink.
• Unikátní vyjednávací menu pro přípravu a volbu strategie vyjednávání.

Příprava na vyjednávání.

• Check list, který zajistí, že vám nic v přípravě neunikne.
• Vše potřebné pro dostatečnou přípravu na vyjednávání.

Komunikace na vyjednávání.

• Vše, co potřebujete vědět o komunikačních dovednostech ve vyjednávání.
• Otázky, mlčení, naslouchání. Námitky, požadavky, argumenty.
• Vedení vyjednávání.

Strategie, taktiky.

• Úspěšné vyjednávací postupy.
• Formy a styly vyjednávání a jejich využití v konkrétních situacích.

Den 9 + 10 (9. - 10. 11.  2027)

Vyjednávání s dodavateli - praktický trénink reálných sitaucí

• Praktický trénink vyjednávání reálných situací účastníků.
• Partnerem jsem jim sám,abych je mohl vystavit skutečným reálným náročným sitaucím. 
• Natáčení na kameru, rozbor, analýza, doporučení pro každého. 

Bonusy

• Trh nám stále připravuje překvapení a budeme na ně reagovat podle potřeby. 
• Všechna setkání jsou nahrávána jako setkání na kameru a po skončení jsjou k dispozici účastníků ke stažení. 
• Ze setkání je zpracování klíčové písemné shrnutí zásadních bodů.
• Přístupvna sdílenou složku know how nákupu, prodeje a vyjednávání. 

Pro koho je akademie moderního procurementu určena

• Pro všechny nákupčí a manažery nákupu.
• Pro obchodníky, kteří chtějí proniknout skutečně detailně do nákupního procesu, nákupního rozhodování i do práce nákupu, tak aby ho to mohli naplno využít k většímu prodejnímu úspěchu. 
• Pro všechny profese, které se podílí na nákupním procesu a rozhodování.
• Pro majitele firem a manažery,kteří chtějí zavést profesionální firemní nákup ve své firmě nebo již exitující naplno využít.
• Pro firmy, které potřebují naučit nové nákupčí nákupní řemeslo, tak aby urychlili jejich zapracování.
• Pro zkušené nákupčí, kteří si chtějí udělat opakování a aktualizaci nákupních dovedností.

Termín, harmonogram, cena

Termín a místo

• Celodenní termíny ve dnech (celkem 10 dnů)  25. 3., 13. 4., 4. 5., 25. 5., 15. 6., 14. 9., 5.10., 19.10., 9.-10.11. 2027
• Harmonogram každého dne 9:00 - 16:30.
• Místo konání Praha. 
• Není to jen 10 dnů. Je to komplexní 9 měsíční práce na rozvoji nákupních a vyjednávacích dovedností. 

Cena

• Cena za celou Akademii  – 189 000,-Kč bez DPH.

Cena obsahuje

• Účast na akademii.
• Podpora při přípravě předem. 
• Online záznam každého dne Akademie s přístupem k záznamu na 3 měsíce poskončení polsedního dne. 
• Občerstvení v průběhu celého dne.
• Certifikát o absolvování.
• Podporu po celou dobu e-mailem nebo po telefonu v průběhu celé akademie.
• Přístup do sdílené složky s průběžně aktualizovanými materiály k nákupu a B2B byznysu.
• Pracovní materiály na každý den.

Organizace

• Maximální počet účastníků je 8.
• Místo konání Praha. 
• Harmonogram 9:00 až 16:30.
• Prezenční forma s nahráváním celého dne.
• V případě neúčasti na některém dnu je k dispozici všem účastníkům záznam.
• Společná skupina nákupčích, obchodníků,majitelů,manažerů . Tento model se velmi osvědčil. 

K dispozici i jako firemní Akademie moderního procurementu pro nákupní týmy i týmy jiných profesí. I smíšené týmy.