Cenové vyjednávání v každodenní praxi B2B byznysu

Workshop zaměřený výhradně na cenové vyjednávání v B2B byznysu.

Vše co potřebuje vědět nákupní a obchodní vyjednavač o cenovém jednání. 

Přínos workshopu

• Základní, okamžitě použitelné techniky pro každodenní vyjednávání o ceně. 
• Tehniky a postupy, které vám přinesou okamžitý efekt, nižší ceny na vstupu, vyšší na výstupu.                                                                        

•  Jsem expertem na byznys vyjednávání, zejména na cenová vyjednávání. Na cenová vyjednávání tak jak v praxi opravdu probíhají. Pro významně strategické dohody i každodenní cenová jednání.

• Techniky, které druhý den hned použijete a okamžitě uvidíte efekt.
• Praktické postupy a alternativy postupů pro různé situace jednání o ceně.
• A samozřejmě také techniky pro vyjednávání o změnách cen, ať už jak vyjednat zvýšení, nebo snížení, nebo jak se obojímu bránit.

Obsah workshopu

• Opakování nezbytného know how vyjednávání o ceně, o zvyšování cen, o snižování cen, o tom jak obojímu čelit.

• Jak si obhájit svou cenu.

• Jak najít odvahu napadnout cenu dodavatele.

• Jak najít odvahu si říct zákazníkovi o svou cenu a obhájit si jí.                                                                                                                           

• Pohled z obou stran jednacího stolu.

• Každý, kdo v B2B byznysu nakupuje chce vyjednat nejnižší ceny na vstupu.

• Každý, kdo v B2B byznysu prodává, chce vyjednat co nejvyšší ceny na výstupu. 

• Každý ci chce přitom zachovat vztah, mít spolehlivého dodavatele a věrné zákazníky. 

• To se vzájemně nevylučuje, když víte jak na to.                                                                                                                                                 

• Zpochybňují vaši zákazníci v B2B cenu? Je to normální, je to jejich práce. Vaše je si cenu obhájit, vyjednat.

• Zdá se vám, že vaši dodavatelé mají příliš vysokou cenu? Zpochybněte jí. Navrhněte jinou. Vyjednávejte.

• Vyjednávat o ceně je normální a každý v B2B kdo nakupuje nebo prodává by to měl ovládat.

• Naučím vás to.
• Zdá se vám divném, že za jeden den?
• Jeden den samozřejmě nestačí na vše. Získání dovednosti a praxe v cenovém vyjednávání si vyžaduje soustavnější trénink, a hlavně praxi a zkušenosti.                                                                                                                                                                                                             

Pro koho je worshop určen

• Pro začátečníky,méně zkušené i zkušené. 
• Pro nákupčí, obchodníky všech typů firem a oborů
• Pro manažery nákupu, manažery prodeje.
• Pro majitele firem a všechny profese, které vyjednávají o ceně a jejích změnách v B2B byznysu.
• Všem zájemcům o cenové byznys vyjednávání. 

Cena firemního workshopu

• Viz tři typy firemních školení a tréninků v úvodiu sekce.