• Jak probíhají nákupní procesy a rozhodování. To, co obchodník nevidí a většinou se ani nedozví.
• Jak zaujmout nákup a úspěšně s ním komunikovat. E-maily, telefonáty, schůzky, aplikace.
• Tvorba prodejního a edukativního obsahu pro nákup a jak ten obsah k němu dostat a ovlivnit jeho rozhodování.
• Jak úspěšně na poptávky, nabídky, tendry, e – aukce a jiné formy výběru dodavatele a nákupních podmínek.
• Jak se tvoří zadání nákupu a kritéria pro kvalifikace a výběr dodavatelů. A jak  to ovlivnit hned na začátku.
• Jak tvoří nákup strategii nákupu konkrétní kategorie a co to znamená pro dodavatele. Jak toho využít.
• Jak budovat soustavně bariéry proti konkurenci.
• Jak vyvolávat potřeby a přeměnit výhody a hodnotu na skutečný užitek pro nákup.
• Strategie 7 polí jako praktické efektivní strategie prodeje na konkurenčních trzích.
• Obchodní prezentace nákupu v písemné i osobní formě. Jak mluvit jazykem nákupu.
• Jak vystoupit z řady konkurence a stát se unikátním dodat unikátní užitek. A tím zásadně zvýšit své šance.
• No a na závěr proč dělá nákup některé věci, co se vám zdají fakt divné a jak to využít. Zatím nikde nepublikováno.
• A pak ještě další co bude tvořeno na míru konkrétní skupině na základě přípravy.
• Praktické postupy , checklisty, návody pro praxi. 

• Exkluzivní  prodejní dovednosti pro úspěch současný i budoucí v prodeji nejen, ale hlavně velkým firmám se silnou rolí nákupu.
• Tohle v průzkumech ani v metodikách nenajdete. 
• Tohle je totiž budoucnost prodeje.
• I když poro někoho už současnost. 

• Revolučně se mění nákupní procesy.
• Revolučně se mění komunikace mezi nákupem a dodavateli.
• Revolučně se mění role nákupu.
• Revolučně se změní dodavatelské řetězce.
• Buďte na to připraveni. 
• Nebuďte překvapeni. 

• Ti nejúspěšnější neřeší co je teď, řeší, co bude.
• Ne neřeší, co bude, oni to tvoří.
• Ostatní se dívají nebo se tomu smějí.
• Co nevidět budou potřebovat dalekohled, aby viděli těm prvním alespoň na záda.

• Získáte tím obrovský náskok. 
• Naučíte se být úspěšní ve prodeji nákupu.
• Úspěšnější než kdokoliv jiní.
• Pojďte společně tvořit budoucnost prodeje nejen velkým firmám se silným nákupem.

• Plně přizpůsobené skladbě účastníků. Vždy.
• Předem vás požádám o přípravu, osnovu dodám, aby to bylo opravdu pro vás.
• To, co je obsahem tréninku nikde jinde nesdílím. Je jen na tomto tréninku.
• Každý absolvent má zaručen vstup do exkluzivní skupiny elitních obchodníků s firemním nákupem pro sdílení zkušeností.
• Každý absolvent má možnost účasti na pravidelných online setkáních pro sdílení zkušeností.

Exkluzivně a poprvé zde bude uvedena na trh metodika úspěšného prodeje firemnímu nákupu jako součást moderních nákupních procesů -  Selling to procurement

• Spolehlivý navígátor vašeho prodejního úspěchu ve velkých firmách.
• Metodika budoucnosti.
• Nová úroveň spolupráce s nákupem a dalšími útvary.
• Pro celou šíři úrovně nákupních procesů a nákupu.
• První a jediná taková metodika na trhu.
• Sestavoval jsem ji dlouho.
• Ne z knih, ne z cizích školení, ne z jiných metodik, ne z jiných průzkumů.
• Sám, s klienty, vlastní praxí, přímo v terénu, v konkrétních situacích a výzvách.
• Je vyzkoušená, osvědčená, prověřená, úspěšná.
• Kdo ji používá je až o desítky procent úspěšnější v prodeji velkým firmám, kde je silná role nákupu samozřejmostí.

• Boří zavedená klišé.
• Mění zavedené postupy a pravdy tesané do kamene jako základy prodejního řemesla.
• Mění práci nejen obchodníků, ale i marketingu. A to tak že hodně.
• Prvních 6 odvážných bude mít exkluzivní možnost být první u toho.
• Naučit se, vyzkoušet, natrénovat, udělat si rutinu a hlavně využít v praxi dříve než ostatní.

Obsah DEN 1

Nákupní proces, strategie nákupu

Exkurze do nákupních procesů. Jak probíhají doopravdy, kdo a jak rozhoduje. Jaká je role nákupu.

Strategie nákupu

Základy strategie nákupu. Pohled na trh dodavatelů. Třídění, preference, volba nákupních postupů.

Obsahový prodej- budoucnost B2B prodeje

Nová epocha B2B prodeje, staňte se její tvůrci a získejte náskok před konkurencí. Obsah se stává novým prodejcem 24/7. Pokud víte, jak ho psát pro nákup. Naučím vás to. Přestanete věřit klišé, že nákup e-maily nečte. Zjistíte, že když je umíte napsat tak je čte, a dokonce i odpoví.

Obsahový prodej od akvizičního e-mailu, nabídky na poptávku až po systematické ovlivňování nákupu obsahem.

Nákup preferuje písemnou komunikaci a konzumaci a analýzu obsahu. Dejte mu to, přizpůsobte se mu a předběhnete konkurenci. Hodně předběhnete. Ale včas, dokud to nezačne dělat konkurence. Ještě je čas. Ukážu vám jak ten ekosystém obsahu pro nákup vybudovat.

Obsah DEN 2

Unikátní užitek jako rozhodovací prvek nákupu.

Zapomeňte na hodnotu a výhody. Nákup zajímá konkrétní užitek.  Ukážeme si jak ho najít, jak ho prezentovat, jak ho dostat k nákupu, jak ho prodávat nákupu. Vím jak to udělat, také to budete umět. Ukážu vím jak změnit výhody na užitek, jak přetvořit hodnotu v konkrétní přínos, který nákup bude

Vztah s nákupem.

Jak vybudovat dlouhodobý vztah s nákupem. Co hledá nákup ve vztahu s dodavatelem. Co rozhoduje o tom, s kým vtah ano a s kým ne. A co naopak spolehlivě vztah naruší nebo zadusí v samém počátku.  A jaké chyby obchodníci v tomto dělají. Vyloučíme domněnky, klišé, zavedené pravdy a řekneme si jak to opravdu je.

Prokázání kompetence a získání důvěry.

Podle čeho nákup hodnotí kompetenci dodavatele. Co rozhoduje o důvěře? Důvěra je velmi cenná hodnota a většina dodavatelů s ní zachází velmi lehkomyslně. Ukážu vám, jak si získat, udržet a posilovat. A také co nedělat, abyste jí neztratili.

Bariéry proti konkurenci. Jak na ně.

Jedna z nejvíce zanedbávaných činností dodavatelů je budování bariér proti konkurenci. Budete jí umět vybudovat, rozvíjet tak, že si vás nákup bude chtít nechat i přes nabídky konkurence a vždy dostanete šanci. 

Typy nákupů a nákupčích a jak s nimi pracovat.

Není nákupčí jako nákupčí. V úrovni nákupů jsou nůžky široce otevřené. Naučíte se jak poznat jaký nákup je, jak pracuje a jak se tomu přizpůsobit, abyste mu úspěšně prodávali.

OBSAH DEN 3

Poptávky, nabídky.

Změníme váš pohled na práci s poptávkami nákupu a vašimi nabídkami. Jak je číst, jak je psát, jak na ně reagovat, aby přinesli byznys, abyste vystoupili z řady. Jak to udělat, aby nákup vaše nabídky četl, reagoval na ně, a dokonce je i vybral k realizaci.

Krok za krokem tvorba nabídky, co tam být, co nemá, jak to napsat. Přesně aby to nákup zaujalo. Už jen tímto získáte obrovský náskok. Skoro nikdo to neumí a ani neučí pořádně.

E-maily, poptávky, nabídky bez schůzek.

Změňte přístup. Zapomeňte na to, co vás učili, že nabídky se neposílají ale prezentují. Že před každou nabídkou musíte mít schůzku. 

Nákup pracuje jinak.

Výběrová řízení, tendry.

Tohle se mění zásadně. Stále větší část tendru absolvuje nákup bez obchodníka. Nepotřebuje ho osobně. Potřebuje informace. U obsahu. To je cesta, jak ovlivnit tendr.

Zásadní je rozpoznat v jaké fázi tendr je, když dostanete zadání. Už to není vždy start nákupního procesu, ale jeho finále. A obchodníci většinou reagují jako by to byl start. Naučte se dostat na skutečný start a ovlivnit ho.

Kompletní metodika nákupu pro tendr a jak s ní pracovat. Jak ji využít. 

Jak se dostat na schůzku a příprava a jak má schůzka probíhat.

Obchodník chce schůzku. Nákup schůzku nechce. Přesto je způsob, jak se na schůzku dostat. A dokonce, že o n nákup požádá sám. Ukážu vám jak.

A když už tam budete (což se nestane každému) tak projdeme jak se připravit, co poslat před schůzkou nákupu a jak má schůzka probíhat. Aby nákup zaujala a chtěl s vámi dělat byznys.

OBSAH DEN 4

Práce s úsporami.

Úspory je jeden z klíčů, jak získat nákup na svou stranu. Vysmívané, zlehčované jedněmi.  Využívané k získání zakázek i na konkurenčním trhu druhými. Ať už patříte kterékoliv skupině, tak po skončení pro vás bude práce s úsporami novým startem byznysu s nákupem. A nemyslím tím rozhodně nižší cenu jen tak.

Cena, cenové námitky. Jak pracuje s cenou nákup.

Není snad jiná oblast, kolem které by šířilo na školeních obchodníků i na LinkedIn tolik klišé, domněnek i úplných nesmyslů a nepravd.  Není jiné oblasti, v které by si obchodníci jejich aplikací do praxe tolik škodili. To napravíme. Ukážeme si jak doopravdy s cenovými námitkami je, co znamenají a jak na ně reagovat. To co vás učili na školeních hodíte do koše. Nebudete to už potřebovat.

Shrnutí.

Témata jsou kompletní. Budou upravena podle příprav účastníků.

Seřazení témat a obsahy dnů se mohou měnit a prolínat. Proto je možná registrace jen na celou akademii.

Každý účastník dostane přípravu. Bude mít možnost vložit své náměty.

Připravíme se tak, abychom od první minuty pracovali naplno na vašem úspěchu při prodeji zejména velkým firmám a korporacím se silnou rolí nákupu a pokročilými nákupními procesy.

Pro koho je trénink určen

• Progresivní a motivované obchodníky, kteří chtějí uspět i v novém uspořádání B2B byznysu. 
• Pro obchodníky a manažery prodeje, kteří chtějí být mezi 5 % vyzyvatelů. 
• Pro majitele, manažery,kteří chtějí ze svého prodeje dostat maximum pro svou konkurence schopnost i v novém uspořádání trhu. 
• Pro skutečné lídry prodeje. 

Termín, místo, cena

• Termín 2026 - 14.5., 3.6., 23.9., 14.10. 2026
• Kapacita 6 účastníků
• Harmonogram 9:00 - 16:30 + večer neformální diskuse a škola hrou. 
• Praha, Klimentská 50
• Cena 78800,- Kč bez DPH 
• Včasná cena pro odvážné, kteří věří mně i obsahu s předstihem je 68800,- kč do 21.9. 2025 termín jaro 2025) nebo 30.11. 2025 (termín 2026) 
• Při kombinaci s Elitním tréninkem byznys vyjednávání https://www.karelotys.cz/elitni-trenink-byznys-vyjednavani-3-dny je zvýhodněná cena za obě akce (celkem 7 dní) 99800,- Kč bez DPH (platí pouze do 21. 9. 2025) 
• Cena bez DPH za jednoho účastníka
• Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.
• Cena obsahuje 4 dny elitních prodejních dovedností firmám se silnou rolí nákupu, vstup do exkluzivní skupiny na linkedin výhradně pro absolventy elitního tréninku, příručku elitního obchodníka do firem s nákupem, vstup do průběžně aktualizované sdílené složky materiálů k prodeji firmám s nákupem, celodenní stravování, certifikát. 
• Ubytování si hradí každý sám. Hotel doporučím. 

K dispozici i jako elitní firemní trénink  pro firemní týmy, management i majitele firem. Upravený vždy na míru.
Cena firemního tréninku na vyžádání.