• Jak probíhají nákupní procesy a rozhodování. To, co obchodník nevidí a většinou se ani nedozví.
• Jak zaujmout nákup a úspěšně s ním komunikovat. E-maily, telefonáty, schůzky, aplikace.
• Tvorba prodejního a edukativního obsahu pro nákup a jak ten obsah k němu dostat a ovlivnit jeho rozhodování.
• Jak úspěšně na poptávky, nabídky, tendry, e – aukce a jiné formy výběru dodavatele a nákupních podmínek.
• Jak se tvoří zadání nákupu a kritéria pro kvalifikace a výběr dodavatelů. A jak  to ovlivnit hned na začátku.
• Jak tvoří nákup strategii nákupu konkrétní kategorie a co to znamená pro dodavatele. Jak toho využít.
• Jak budovat soustavně bariéry proti konkurenci.
• Jak vyvolávat potřeby a přeměnit výhody a hodnotu na skutečný užitek pro nákup.
• Strategie 7 polí jako praktické efektivní strategie prodeje na konkurenčních trzích.
• Obchodní prezentace nákupu v písemné i osobní formě. Jak mluvit jazykem nákupu.
• Jak vystoupit z řady konkurence a stát se unikátním dodat unikátní užitek. A tím zásadně zvýšit své šance.
• No a na závěr proč dělá nákup některé věci, co se vám zdají fakt divné a jak to využít. Zatím nikde nepublikováno.
• A pak ještě další co bude tvořeno na míru konkrétní skupině na základě přípravy.
• Praktické postupy , checklisty, návody pro praxi. 

• Exkluzivní  prodejní dovednosti pro úspěch současný i budoucí v prodeji nejen, ale hlavně velkým firmám se silnou rolí nákupu.
• Tohle v průzkumech ani v metodikách nenajdete. 
• Tohle je totiž budoucnost prodeje.
• I když poro někoho už současnost. 

• Revolučně se mění nákupní procesy.
• Revolučně se mění komunikace mezi nákupem a dodavateli.
• Revolučně se mění role nákupu.
• Revolučně se změní dodavatelské řetězce.
• Buďte na to připraveni. 
• Nebuďte překvapeni. 

• Ti nejúspěšnější neřeší co je teď, řeší, co bude.
• Ne neřeší, co bude, oni to tvoří.
• Ostatní se dívají nebo se tomu smějí.
• Co nevidět budou potřebovat dalekohled, aby viděli těm prvním alespoň na záda.

• Získáte tím obrovský náskok. 
• Naučíte se být úspěšní ve prodeji nákupu.
• Úspěšnější než kdokoliv jiní.
• Pojďte společně tvořit budoucnost prodeje nejen velkým firmám se silným nákupem.

• Plně přizpůsobené skladbě účastníků. Vždy.
• Předem vás požádám o přípravu, osnovu dodám, aby to bylo opravdu pro vás.
• To, co je obsahem tréninku nikde jinde nesdílím. Je jen na tomto tréninku.
• Každý absolvent má zaručen vstup do exkluzivní skupiny elitních obchodníků s firemním nákupem pro sdílení zkušeností.
• Každý absolvent má možnost účasti na pravidelných online setkáních pro sdílení zkušeností.

Exkluzivně a poprvé zde bude uvedena na trh metodika úspěšného prodeje firemnímu nákupu jako součást moderních nákupních procesů -  Selling to procurement

• Spolehlivý navígátor vašeho prodejního úspěchu ve velkých firmách.
• Metodika budoucnosti.
• Nová úroveň spolupráce s nákupem a dalšími útvary.
• Pro celou šíři úrovně nákupních procesů a nákupu.
• První a jediná taková metodika na trhu.
• Sestavoval jsem ji dlouho.
• Ne z knih, ne z cizích školení, ne z jiných metodik, ne z jiných průzkumů.
• Sám, s klienty, vlastní praxí, přímo v terénu, v konkrétních situacích a výzvách.
• Je vyzkoušená, osvědčená, prověřená, úspěšná.
• Kdo ji používá je až o desítky procent úspěšnější v prodeji velkým firmám, kde je silná role nákupu samozřejmostí.

• Boří zavedená klišé.
• Mění zavedené postupy a pravdy tesané do kamene jako základy prodejního řemesla.
• Mění práci nejen obchodníků, ale i marketingu. A to tak že hodně.
• Prvních 6 odvážných bude mít exkluzivní možnost být první u toho.
• Naučit se, vyzkoušet, natrénovat, udělat si rutinu a hlavně využít v praxi dříve než ostatní.

Pro koho je trénink určen

• Progresivní a motivované obchodníky, kteří chtějí uspět i v novém uspořádání B2B byznysu. 
• Pro obchodníky a manažery prodeje, kteří chtějí být mezi 5 % vyzyvatelů. 
• Pro majitele, manažery,kteří chtějí ze svého prodeje dostat maximum pro svou konkurence schopnost i v novém uspořádání trhu. 
• Pro skutečné lídry prodeje. 

Termín, místo, cena

• Termín 7.-8. října a 10.-11.listopadu 2025
• Kapacita 6 účastníků
• Harmonogram 9:00 - 16:30 + večer neformální diskuse a škola hrou. 
• Praha, Klimentská 50
• Cena 78800,- Kč bez DPH 
• Včasná cena pro odvážné, kteří věří mně i obsahu s předstihem je 68800,- kč do 6.9. 2025
• Cena pro moje věrné klienty (absolventy minimálně 2 tréninků nebo ws) 58800,-Kč bez DPH při registraci do 6.9.2025.
• Při kombinaci s Elitním tréninkem byznys vyjednávání https://www.karelotys.cz/elitni-trenink-byznys-vyjednavani-3-dny je zvýhodněná cena za obě akce (celkem 7 dní) 99800,- Kč bez DPH (platí pouze do 6. 9. 2025) 
• Cena bez DPH za jednoho účastníka
• Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.
• Cena obsahuje 4 dny elitních prodejních dovedností firmám se silnou rolí nákupu, vstup do exkluzivní skupiny na linkedin výhradně pro absolventy elitního tréninku, příručku elitního obchodníka do firem s nákupem, vstup do průběžně aktualizované sdílené složky materiálů k prodeji firmám s nákupem, celodenní stravování, certifikát. 
• Ubytování si hradí každý sám. Hotel doporučím. 

K dispozici i jako elitní firemní trénink  pro firemní týmy, management i majitele firem. Upravený vždy na míru.
Cena firemního tréninku na vyžádání.