Firemní nákup pro B2B obchodníky
Tento workshop ukáže obchodníkům jak využít firemní nákup jako vstupní bránu k obchodnímu úspěchu u firemních zákazníků
- Jak prostřednictvím znalosti nákupních procesů, nákupního rozhodovánín zlepšit úspěšnost prodeje do firem.
- Jak funguje firemní nákup, jak funguje nákupní proces , jak probíhá nákupní rozhodování.
- Jak budovat dlouhodobý vztah s nákupčími na základě kompetence a vzájemné důvěry.
- Jak zaujmout, vystoupit z řady konkurentů a předběhnout konkurenci.
- Získáte jedinečné know how, které zůstává obchodníkům skryto.
- Bude tam vše. Interní nákupní proces, komoditní matice, komoditní strategie, jak pomoci nákupu s úsporami, komplet problematika výběrových řízení a poptávek, jak psát úspěšné nabídky a další důležité nástroje a metody včetně metody 7 polí jako skvělého nástroje pro vystoupení řadu konkurence a vyvolání zájmu nákupu.
- Průběh nákupního procesu a způsob nákupního rozhodování firemních zákazníků . Jak probíhá a je využít pro úspěch obchodu.
- Strategie nákupu firemních nákupčích. Jak vybírají dodavatele. Jaká volí kritéria pro výběr a proč. Jak ovlivnit a využít proces výběru. Jak zvýšit své šance na úspěch v poptávce či výběrovém řízení.
- Pravidla nákupu, kompetence a vliv jednotlivých útvarů. Podle jakých pravidel funguje proces. Umožní Vám to se zaměřit na ty správné lidi.
- Digitalizace nákupu a nákupních procesů a co to znamená pro dodavatele.
- Cenotvorba. Necenové faktory využívané nákupčími. Jak to udělat, aby nákup zajímali i jiné parametry než cena.
- Motivace a preference nákupu. Trendy. Kam jde firemní nákup a na co se připravit.
- Jak vystoupit z řady konkurentů a vyvolat zájem nákupu.
-
Materiály.
- Odnesete si sadu materiálů pro další využití v praxi.
Pro koho je workshop určen
-
Pro prodejce a obchodníky, obchodní ředitele, kteří prodávají do firem, kde je firemní nákup.
- Pro majitele, ředitele firem, kteří chtějí zvýšit svoje prodeje do firem.
- Pro všechny profese, které přichází v rámci obchodního procesu do kontaktu s firemními nákupčími.
Termín, místo, cena
- nový termín 11. 6. 2025, Praha
- 5. 11. 2025 Praha
- Kapacita 10 účastníků, prezenčně.
-
Cena za účast jednoho účastníka - 9800,-Kč- bez DPH pro termín jaro 2025
-
Cena za účast jednoho účastníka 10800,- Kč bez DPH pro termín podzim 2025
-
Harmonogram 9:00 -16:30
- Místo Praha, Klimentská ulice.
K dispozici i jako firemní workshop pro prodejní týmy i týmy jiných profesí. I smíšené týmy.
Chci trénink hned objednat
Chcete si rovnou objednat trénink,
tak pokračujete správně níže.
Zajímám se o tento trénink
Potřebujete zjistit ještě další informace?
Napište, co vás zajímá níže.