Naučím vás

vyjednávat,
nakupovat,
prodávat

v B2B byznysu!

Užitek pro nákupčí

Získáte nejlepší podmínky z dodavatelského trhu

Zvládnete i nesložitější nákupní situace.

Stanete se špičkovým nákupním profesionálem.

Užitek pro obchodníky

Budete uzavírat ty nejlepší dohody s firemními nákupčími.

Odlišíte se od konkurence jinak než cenou.

Využijete znalost nákupních procesů pro zlepšení prodejů.

Užitek pro vyjednavače

Důkladná příprava a tvorba úspěšné strategie vyjednávání se stanou vaší rutinou.

Dokážete si vždy vybudovat vztah důvěry a kompetence se svými partnery ve vyjednávání.

Zvládnete taktiky a postupy k dosažení svých vyjednávacích cílů.

Otevřené tréninky

Excellent Procurement /Sales negotiator

Dvoudenní elitní trénink vyjednávání pokročilých vyjednávacích technik pouze zkušené vyjednavače (pouze 4 účastníci), vysoce individuálůní přístup

Praha 18.-19. 6. 2025

Základy byznys vyjednávání 

Unikátní workshop nejen základů v byznys nákupním a obchodním vyjednávání.

Kompletní přehled toho co potřebuje každý byznys vyjednavač vědět o byznys vyjednávání,aby byl úspěšný. 

9. 4. 2025 Praha

Všechny otevřené tréninky, workshopy i ŠFN můžete mít i jako firemní akci na zakázku jen pro váš tým. 

Firemní tréninky

Tvorba komoditní strategie v nákupu

Na tréninku se naučí nákupčí vytvářet, prezenovat, obhájit a v praxi využívat komoditní strategii jakékoliv nákupní kategorie podle unikátní v praxi ověřené metodiky. 

Trénink cenových jednání pro nákupčí

Trénink nákupního vyjednávání zaměřený na operativní i strategická cenová jednání a jednání o zvyšování i snižování cen s dodavateli. 

Akademie firemního nákupu

Nákupní tým získá komplexní znalosti a dovednosti přesně na míru, tak aby mohl  řídit nákupní proces a získávat z trhu ty nejlepší podmínky.

Procesy a strategie

  • Analýza nákupních procesů vám zlepší jejich výsledky a zvýší efektivitu, výkonnost a rychlost.

  • Strategie nákupu a nákupních kategorií vám zajistí lepší využití možností trhu a výhodnější podmínky od dodavatelů.

  • Analýza obchodního procesu zaručí, že už se vám neztratí žádná obchodní příležitost a všechny využijete na maximum.

  • Strategie obchodu zvýší vaši úspěšnost v získávání zakázek, ve vyjednávání a výběrových řízeních u firemních zákazníků.

Blog

nejnovější články v blogu

Zásady přípravy na vyjednávání s dodavatelem

Příprava na vyjednávání je pro výsledek vyjednávání moc důležitá věc. Pokud bychom to měli vyjádřit procenty tak dělá více než 80 % úspěchu. A ne nadarmo se říká, že o úspěch vyjednávání se do velké míry rozhoduje ještě před jednáním, a to právě kvalitou přípravy. Popíšeme si v článku nejzásadnější body jak se připravit.

Jak si má nákupčí ověřit oprávněnou míru zdražení od dodavatele

Jak si mám ověřit, že to zdražení co předkládá dodavatel, nebo to co se mi podařilo dojednat je to správné a opravdu nezbytně nutné a odpovídající trhu? Tak tohle Jedna z nejčastějších otázek od nákupčích, kterou dostávám.

Jak řešit dostupnost a termíny v nákupu

Řešení dostupnosti dodávek je pro nákup vedle navýšení cen druhou hlavní oblastí, kterou již pár měsíců řeší a dlouho ještě řešit budou. Zde je řada tipů jak se řešením dostupnosti co nejlépe popasovat a zajistit pro formu dodávky, tak aby nebyla ohrožena výroba a chod firmy.