Naučím vás
vyjednávat,
nakupovat,
prodávat
v B2B byznysu!
Získáte nejlepší podmínky z dodavatelského trhu
Zvládnete i nesložitější nákupní situace.
Stanete se špičkovým nákupním profesionálem.
Užitek pro obchodníky
Budete uzavírat ty nejlepší dohody s firemními nákupčími.
Odlišíte se od konkurence jinak než cenou.
Využijete znalost nákupních procesů pro zlepšení prodejů.
Užitek pro vyjednavače
Důkladná příprava a tvorba úspěšné strategie vyjednávání se stanou vaší rutinou.
Dokážete si vždy vybudovat vztah důvěry a kompetence se svými partnery ve vyjednávání.
Zvládnete taktiky a postupy k dosažení svých vyjednávacích cílů.
Otevřené tréninky
Firemní nákup pro B2B obchodníky - workshop
Tento workshop ukáže obchodníkům jak využít firemní nákup jako vstupní bránu k obchodnímu úspěchu u firemních zákazníků.
Dva otevřené termíny
Praha 11.6. 2025, 25.9.2025
Excellent Procurement /Sales negotiator-trénink
Dvoudenní elitní trénink vyjednávání pokročilých vyjednávacích technik pouze zkušené vyjednavače (pouze 4 účastníci), vysoce individuálůní přístup
Praha 18.-19. 6. 2025
Trénink cenového vyjednávání pro nákupčí a obchodníky
Trénink plný praxe, vyjednávání skutečných situací s okamžitým efektem na výsledky cenových vyjednávání s dodateli. Mimořádný termín,mimořádná cena. Zcela vyjímečně.
Praha 29.-30. 9. 2025
Všechny otevřené tréninky, workshopy můžete mít i jako firemní akci na zakázku jen pro váš tým.
Firemní tréninky
Tvorba komoditní strategie v nákupu
Na tréninku se naučí nákupčí vytvářet, prezenovat, obhájit a v praxi využívat komoditní strategii jakékoliv nákupní kategorie podle unikátní v praxi ověřené metodiky.
Trénink cenových jednání pro nákupčí
Trénink nákupního vyjednávání zaměřený na operativní i strategická cenová jednání a jednání o zvyšování i snižování cen s dodavateli.
Akademie firemního nákupu
Nákupní tým získá komplexní znalosti a dovednosti přesně na míru, tak aby mohl řídit nákupní proces a získávat z trhu ty nejlepší podmínky.
Procesy a strategie
-
Analýza nákupních procesů vám zlepší jejich výsledky a zvýší efektivitu, výkonnost a rychlost.
-
Strategie nákupu a nákupních kategorií vám zajistí lepší využití možností trhu a výhodnější podmínky od dodavatelů.
-
Analýza obchodního procesu zaručí, že už se vám neztratí žádná obchodní příležitost a všechny využijete na maximum.
-
Strategie obchodu zvýší vaši úspěšnost v získávání zakázek, ve vyjednávání a výběrových řízeních u firemních zákazníků.
Blog
nejnovější články v blogu
Zásady přípravy na vyjednávání s dodavatelem
Příprava na vyjednávání je pro výsledek vyjednávání moc důležitá věc. Pokud bychom to měli vyjádřit procenty tak dělá více než 80 % úspěchu. A ne nadarmo se říká, že o úspěch vyjednávání se do velké míry rozhoduje ještě před jednáním, a to právě kvalitou přípravy. Popíšeme si v článku nejzásadnější body jak se připravit.
Jak si má nákupčí ověřit oprávněnou míru zdražení od dodavatele
Jak si mám ověřit, že to zdražení co předkládá dodavatel, nebo to co se mi podařilo dojednat je to správné a opravdu nezbytně nutné a odpovídající trhu? Tak tohle Jedna z nejčastějších otázek od nákupčích, kterou dostávám.
Jak řešit dostupnost a termíny v nákupu
Řešení dostupnosti dodávek je pro nákup vedle navýšení cen druhou hlavní oblastí, kterou již pár měsíců řeší a dlouho ještě řešit budou. Zde je řada tipů jak se řešením dostupnosti co nejlépe popasovat a zajistit pro formu dodávky, tak aby nebyla ohrožena výroba a chod firmy.