Cenové vyjednání pro nákupčí a obchodníky -praktický trénink 

Proč téma „Cenové vyjednání pro nákupčí a obchodníky“?

• Ryze praktický specializovaný trénink výhradně na nákupní a obchodní vyjednávání mezi dodavateli a jejich zákazníky a zákazníky a jejich dodavateli o cenách a jejích změnách. 
• Trénink plný praxe, vyjednávání skutečných situací s okamžitým efektem na výsledky prodeje a nákupu.
• Pro všechny co nevěří té blbosti, že cena není důležitá a chtějí si vyjednat co nejlepší cenové podmínky. 

Co se naučíte?

• To nejlepší aktuálně dostupné a v praxi opakovaně úspěšně ověřené know how pro cenová jednání a jednání o změně cen. Ověřeno v mnoha desítkách firem napříč obory a velikostmi firem.
• Konkrétní techniky, taktiky, postupy, které zaručí úspěch a dosažení cílů cenových jednání.
• Vše okamžité využitelné v praxi druhý den po skončení tréninku. 

Proč se mnou?

• Mám 25 let praxe v nákupu a prodeji a vyjednal jsem přes 2000 jednání s dodavateli i v těch nejtěžších situacích.
• Specializuji se těžká jednání. Pro nákupčí na jednání o ceně s monopolnímí dodavateli bez alternativy.Pro obchopdníky na jednání v podmínkách konkurence.  Jednání ve slabé pozici  snutností se dohodnout. 
• Pracuji s desítkami nákupních a prodejních útvarů a jsem neustále v praxi, takže přesně vím, co funguje a co nákupčí a obchopdníci potřebují.
• Realizoval jsem desítky tréninků na cenové vyjednávání, po kterých se nákupčí i obchodníci skokově zlepšili.

Jaký bude program?

Trénink.

• Určeno maximálně pro 6 účastníků z důvodu náročnosti a zachování individuálního přístupu ke každému. 
• Jedná se o praktický trénink. Budeme trénovat vaše situace, rozebírat, analyzovat, definovat zlepšením budete dostávat doporučení.
• Každý si odnese své osobní vyjednávací know how, které ho skokově posune. 
• Každý bude se mnou vyjednávat. každé vyjednávání rozebereme. 
• Vyjednávání i rozbor natočíme zázmany si odenesete.

• Práce pro účastníky začíná ještě před zahájením tréninku a to  přípravou a komunikací s lektorem na základě předem zaslaných pokynů. Důvodem je nutnost přípravy na vlastní trénink, aby proběhl s maximálním užitkem pro účastníky. 

Obsah.

• Cenové vyjednávání, vyjednávání o změně cen – jak se připravit, jak ho úspěšně vést a dosáhnout svých cílů.
• Tradiční a netradiční postupy přesně reagující na současnou situaci.
• Cenová prevence – myslete na možný cenový vývoj již od začátku kontaktu s obchodníkem či nákupčím a dostaňte včas ceny pod kontrolu.
• Tvorba a struktura ceny, druhy cen, cenové doložky, kalkulace, vzorce a další znalostní základ, který je občas podceňován, ale v současné době se bez něj žádný nákupčani obchodník neobejde.
• Konkrétní scénáře a postupy pro dosažení cenových cílů. 
• Strategie pro rámcové cenové dohody v současném nestabilním prostředí.
• Cenové doložky a jejich využití pro řízení cen v čase.
• Trénink cenových jednání na reálných situacích, s kterými se každý nákupčí a obchodník potkává každý den. S mojí analýzou, zpětnou vazbou a doporučeními a současně také s doporučeními a zpětnou vazbou dalších zúčastněných nákupčích a obchodníků.
• Odnesete si své osobní nákupní know how pro cenová jednání.
• A jako vždy rozbor a řešení konkrétních situací účastníků tréninku.

Materiály. 

• Na cestu vám dám pořádnou dávku materiálů ke všemu, co souvisí s cenami, a vyjednáváním nejen o cenách. 

Pro koho je to určeno?

• Pro nákupčí, obchodníky.

• Pro manažery nákupu, manažery prodeje,majitele firem. 

• Všem co vyjednávací o cenách se zákazníky a dodavateli. 

Termín, místo, cena

• 19. - 20. 03. 2024 - obsazeno, žádné volné místo
• 19. - 20. 06. 2024 - dodatečný termín, 5 volných míst
• Kapacita maximálně 6 míst. 
• Harmonogram 9:00 - 16:30
• Praha, Klimentská 50
• Cena roku 2024 - 32970,-Kč   
• Cena bez DPH za jednoho účastníka
• Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.
• Pokud si trénink platíte ze svých vlastních prostředků pro svůj osobní rozvoj,spojte se se mnou telefonicky, nebo e-mailem.