Excellent Procurement/Sales negotiator

Proč "Excellent Procurement/Sales negotiator" 

• Tento dvoudenní trénink pro max 4 zkušené profesionální nákupní i obchodní vyjednavače je výjimečný.

• Stejně jako špičkový profesionální sportovci tak i špičkový vyjednavači musí trénovat, aby se udrželi formu. A ideálně trénovat s těmi nejlepšími, trenérem i tréninkovými partnery, jen to posouvá vpřed. Žádná průměrnost. 

• Firmy potřebují nejlepší  vyjednavače. Obrovsky to pomůže jejich byznysu zvláště v těchto a nastávajících těžkých časech. Vidím v praxi ten obrovský rozdíl ve výsledcích mezi průměrnými a špičkovými vyjednavači. Nevyčíslitelné. 

• Skokově (posuzováno na základě výsldků absolventů mých tréninků) zlepšíte výsledky svých vyjednávání a tím zásadně zlepšíte konkurence schopnost vaší firmy a její pozici na trhu.

Co se naučíte?

• Budeme trénovat pokročilé techniky, běžně nevyužívané - jak co říci a jak přitom neverbálně komunikovat, vyjednávací okna, vysoká škola mlčení a naslouchacích technik, práce s emocemi, techniky shrnutí a přeformátování, přehození výhýbky, práce se zkusmými návrhy, pokročilé techniky vedení jednání, formulace požadavků, kotvy, odvedení pozornosti, a další. 
• To co už umíte se naučíte přizpůsobovat současné tržní situaci pro dosažení ještě lepších výsledků.
• Odhrneme profesní slepotu, zajeté koleje, zvyky z minulosti. a společně vstoupíme do nového věku byznys vyjednávání. 
• Natrénujeje si vaše nákupní i porodejní  situace z dalšími špičkovými nákupními vyjednavači a se mnou. 
• Vystavím Vás těm nejnáročnějším sitaucím, které mohou nastat a vy je budete umět vyjednat. 
• Získáte novou energii, odvahu, tah na branku, 

Proč se mnou?

• 25 let praxe v nákupu a prodeji. Tisíce jednání. Trénoval jsme týmy více než 200 firem. Mými tréninky prošlo přes 5000 nákupčích a obchodníků,  desítky tvorby příprav a vyjednávacích strategií pro firmy, zkušenosti z krizí, růstu, nedostatku, růstu i poklesu cen. Zkušenosti z mnoha oborů – strojírenství, automotive, logistiky, služeb, finančních institucí, e-shopů , obchodních řetězců a jejich dodavatelů. Zkušenosti z mnoha tisíc jednání, které jsem osobně vedl. Orientace na těžká až beznadějná, zablokováná jednání, bez alternativy, s nutností se dohodnout a slabou pozicí vůči monopolnímu dodavateli či vyjednávání obchdoníků ve velmi konkureenčním prostředí. Zvyšování i snižování cen. 

Jaký bude program?

Trénink, trénink a jen trénink. 

Trénování vašich situací (předem připravených) + konkrétních sitaucí během vyjednávání. Natáčení na kameru, detailní rozbor, analýza, společná zpětná vazba. Partnerem Vám budu já, abych Vás vystavil opravdu náročným sitaucím. 

Trénink mentální odolnosti a připravenosti na nejtěžší jednání.

Vzájemné sdílení těch nejlepších. 

Z témat vybereme v rámci přípravy to co vás zajímá. 

• Vyjednávání ve slabé pozici a bez alternativy
• Vyjednávání pod tlakem s agresivními a silně kompetetivními  vyjednavači.
• Zablokovaná vyjednávání. Vyjednávání ve slepé uličce.
• Emočně vyhrocená jednání.
• Konfliktní vyjednávání.
• Manipulativní vyjednávání.
• Vyjednávání s monopolními dodavateli, kterým je jedno, zda vám budou či nebudou dodávat.
• Jak vyjednat změny cen. 
• Pokročilé techniky, jak co říci a jak přitom neverbálně komunikovat, vyjednávací okna, vysoká škola mlčení a naslouchacích technik, práce s emocemi, techniky shrnutí a přeformátování, přehození výhýbky, práce se zkusmými návrhy, pokročilé techniky vedení jednání, formulace požadavků, kotvy, odvedení pozornosti, a další.
• Pro obchodníky zaměřeno na jednání ze zkušenými nákupčími

Po tréninku vašich situací už vždycky budete vědět jak  a dosáhnete cílů. Budu vaším partnerem v jednání a vystavím vás reálným obtížným situacím. Když to zažijete, nezapomenete, prožijete a už vždycky budete vědět jak na to.

Budou to vaše jednání. Jaká si vyberte, jaká si připravíte předem z vaší praxe, co vy budete chtít trénovat. Zkusíme je na různé způsoby vyjednávání. 

Pro koho je to určeno?

• Jen pro zkušené nákupní i obchodní vyjednavače s mnohaletou praxí. Optimálně šéfy nákupu a prodeje (ale není podmínkou).

• Pro vás, kdo chcete být skutečnými špičkami (a mnohdy už jsou) v nákupním i obchodním  jednání.

• Pro vás kde máte silnou motivaci se zlepšit a jste nároční k sobě i ostatním. 

• Pro vás, kdo jste schopni dát i přijímat otevřenou přímou zpětnou vazbu. Napřímo, na rovinu.

Garantuji, že na tréninku budou jen zkušení vyjednavači. !!!

Termín, harmonogram, cena

• 03. - 04. 04. 2024 - obsazeno, žádné volné místo
• 23. - 24.4. 2024 - žádné volné místo
• 14. -15.5. 2024 - mimořádně vypsaný termín, poslední do prázdnin, volná kapacita
• Maximální kapacita 4 účastníci
• Harmonogram 9:00 - 16:30
• Praha
• Cena roku 2024 - 42480,- Kč  
• Cena bez DPH za jednoho účastníka.
• Při registraci uveďte prosím termín na který se registrujete.
• Pokud si trénink platíte ze svých vlastních prostředků pro svůj osobní rozvoj, spojte se se mnou telefonicky, nebo e-mailem.