• 8 měsíční exkluzivní trénink byznys vyjednávání pro současný i budoucí nestabilní trh.

• Praktické, osvědčené, úspěšné postupy a strategie byznys vyjednávání.

• Pro každého, i bez zkušeností. žádné zkušenosti nejsou předem potřeba. 

• Po skončení budou z absolventů plně kvalifikovaní byznys nákupní i obchodní vyjednavači, kteří budou zvládat i ty nejnáročnější vyjednávací B2B byznysové situace.

• Jediný dlouhodobý program založený na opravdové praxi vyjednávání a tvorby strategie v první linie nestabilního trhu, plného změn, a nepředvídatelnosti. 
• Žádná opsaná teorie a omleté fráze.
• Celý program vychází z reálné praxe napříč obory, segmenty, trhy , velikostmi i typy firem a jejich vlastnictví.
• Všechny postupy a strategie sám ověřuji v praxi. 

• Umění v B2B byznysu vyjednávat je nezbytnou podmínkou konkurence schopnosti. 
• Nestačí prodat,nakoupit, ale jde o to za jakých podmínek.
• A umění vyjdnávat je jednou z rozhdodujících podmínek konkurence schopnosti.
• Neučím vyjednávání obecně. Učím jen specifické vyjednávání pro B2B byznys. Narozdíl od jiných učím jen to co jsem sám v praxi dělal a dělám. 
• Celý program bude přizpůsoben aktuální i budoucí sitauci na trhu. 
• Akademie není jen 8 dnů vyjednávání. Ale i práce, komunikace,příprava, konzultace,sdílení ve skupině mimo tréningové dny. Po celých 8 měsíců.

Obsah Akademie byznys vyjednávání 

Modul 1 (10. - 11.3. 2026)

Vstupní role play s trenérem (tedy se mnou) 

• Okamžitě od první minuty prvního dne trénujeme jako v praxi. 
• Během prvních dvou dnů budou všichni se mnou vyjednávat předem připravené svoje skutečné sitauce ze své praxe.
• Každý ukáže s čím vstupuje do programu, abychom mohli na konci porovnat rozdíl a zlepšení.
• Všechna vyjednávání natočímena kameru.
• Všechny vyjednávání budeme podrobně společně  analyzovat. 
• Všechny analýza a rozbory natočíme na kameru. 
• Každý si odnese svůj záznam vyjednávání se mnou i záznam rozboru.
• Každý si odnese moje osobní doporučení pro další práci během 8 měsíců akademie.
• Každému založíme jeho osobní vyjednávací menu, kde si bude po celou dobu shromažďovat své osobjí vyjednávací know how. 
• Založíme skupinu na linkedin či whatsup (dledohody) pro vzájemné sdílení během celých 8 měsíců. 
• Odejdete s přípravou a doporučením na další dny. 
• Pokud se skupina dohodne, můžeme natočit záznam celých dnů těchto i dalších. Je nutná ovšem 100 % shoda. 
• Obdržíte přístupy do neustále aktualizované sdílené složky s rozsáhlým praktickým know how pro B2B byznys vyjednávání.

Modul 2 (1.4. - 2.4. 2026)

intenzivní vyjednávací dril 

• Intenzivní opakovaný trénink konkrétních krátkých situací.
• Na co se zaměřit nám ukážou vstupní role play.
• Opakovaný dril jedné situace několikrát s každým.
• Námitky, argumenty, otázky, požadavky, techniky, taktiky, ovlivňování, úvod, závěr, přeformátování a řada dalších i velmi pokročilých a přitom málo užívaných tecnik, o to účinnějších.
• Cíl - rutina, sebevědomí, eliminace obav, výsledky.
• Každý bude vyjednávat hodněkrát krátce, intenzivně.
• Hned bude možná změnit,opravit,znovu,..
• Pokud bude zájem ashoda,můžeme to celé natočit a dát odkaz ke shlédnutí dospolečné skupiny.

Modul 3 (13.5. - 14.5. 2026)

Opakované role play s trenérem (tedy se mnou)

• Uvidíme rozdíly, pokrok, výsledky.
• Stejné (nebo nové, dle preferencí každého) situaci jako na začátku.
• Definice pokroku, úpravy, detaily, jdeme mnohem více do hloubky a detailu.
• Pokročilejší techniky.
• Detaily, které často rozhodují a nejsou na první pohled patrné.
• Video, rozbor, detailnější ZV, doporučení.
• Opět každý dostane svoje vyjednávání i rozbor a s mám doporučením a komentářem. 
• Podrobná zpráva pro každého s úkoly a zadáním do dalšího termínu na podzim. Na co si dát pozor, kde je příležitost, co dělat, co nedělat.
• Možnost v mezidobí do dalšího termínu v září průběžných konzultací dle dohody.
• Individuální i v rámci soukromé skupiny linkedin nebo whatsup. Dle dohody.

Modul 4 (2.6. 2026)

Závěrečné vyjednávání, shrnutí, vyhodnocení

• Vyhodnocení všech vyjednávání.
• Podněty z uplatňování v praxi.
• Příprava na roční jednání.
• Tvorba vyjednávacího menu.
• Shrnutí všeho z celé akademie.
• Přesný program bude vytvořen dle vývoje předchozího.
• Závěrečná vyjednávání.
• Soutěž o nejlepšího vyjednavače s hodnotnou cenou.
• Doporučení do praxe pro každého.

Bonusové online moduly

• Mezi prezenčními moduly bude vždy jedno online setkání na aktuální téma byznys vyjednávání, která vzniknou v průběhu roku 2026. 
• Určitě budeme reagovat na aktuální témata.
• Půjde o 2 hodinová online setkání pro sdílení, která se budou nahrávat. 
• Trh nám stále připravuje překvapení a budeme na ně reagovat. 

Příprava předem

• Každý dostane dotazník k vyplnění o svém vyjednávání, situacích, očekáváních atd. Velmi rozsáhlé, aby to bylo konkrétní a pro každého jeho praxe. 
• Každý dostane osnovu vyjednávací sitauce. Připraví a zašle předem několik vyjednávacích sitaucí ze své praxe, kterým se budeme v tréninku věnovat. 
• S každým budu mít hodinu rozhovor o motivace a vyjednávání. Po tom co zpracuji dotazníky a situace.

V čem je Akademie byznys vyjednávání unikátní

• Řešíme jen konkrétní praktické sitauce účastníků. Žádné obecné případové studie. Jen vaše skutečná praxe.
• Každý vyjednává se mnou. Jen se mnou. Žádné hry na vyjednávání účastníků mezi sebou. Jen tak vás mohu vystavit skutečným reálným těžkým situacím. 
• Reálně v praxi vyjednáváním nebo připravuji na vyjednávání celé týmy,nákupčí, obchodníky, manažery, majitele. Vše co učím je ověřeno v reálné praxi. 
• Nejsem teoretik. Nečerpám z knih a jiných tréninků.  Jen z praxe. Přesně to co poztřebujete při svých vyjednáváních. Vím jaká jsou.
• Pracuji pro dodavatele i nákupy. Znám tedy prostředí na obou stranách vyjednávacího stolu a umím simulovat reálné situace.
• U mě vždy dostanete otevřenou zpětnou vazbu bez servítek. Není to moc komfortní. 
• Každý dostává video záznam nejen svých vyjednávání, ale i jejich rozboru a mého doporučení. 

Pro koho je určena Akademie byznys vyjednávání

• Pro všechny byznys vyjednavače.
• Pro začátečníky, i zkušené. 
• Pro nákupčí,obchodníky, manažery, majitele. 
• Pro všechny profese, které se podílí na vyjednávání s dodavateli,nebo zákazníky v B2B byznysu. 
• Pro firmy, které chtějí mít či potřebují mít elitní vyjednavací svůj nákupní či obchodní nebo i manažerský tým.
• K dispozici jakootevřený i firemní na zakázku. 

Termín, harmonogram, cena

Termín a místo

• Celodenní termíny ve dnech (celkem 8 dnů) 10.3., 11.3., 1.4., 2.4., 13.5., 14.5., 22.9., 23.9. 2026
• Harmonogram každého dne 9:00 - 16:30.
• Místo Praha, Klimentská ulice. 
• Není to jen 8 dnů. Je to komplexní 8 měsíční práce na rozvoji elitních byznys praktických vyjednavačských dovedností. 

Cena

• Cena za celou Akademii elitního byznys vyjednávání – 196000,-Kč bez DPH.
• Při registraci a platbě do 30.11. 2025 cena - 177000,- Kč bez DPH
• Pro stávající klienty cena 168000,-kč bez DPH platná bez ohledu na dobu registrace do vyprodání kapacity.

Cena obsahuje

• Účast na akademii.
• Podpora při přípravě předem. 
• Prokaždého záznamy jeho vyjednávání a rozborů vyjednávání.
• Online záznam vybraných dnů po dohodě s účastníky.
• Občerstvení v průběhu celého dne.
• Certifikát o absolvování.
• Podporu po celou dobu v rámci exkluzivní skupiny na Linkedin nebo e-mailem v průběhu celé akademie.
• Přístup do sdílené složky s průběžně aktualizovanými materiály k byznys vyjednávání. 
• Pracovní materiály na každý den.

Organizace a příprava

• Maximální počet účastníků je 6 účastníků.
• Místo konání Praha, Klimentská ulice
• Harmonogram 9:00 až 16:30.
• Jen prezenčně.

K dispozici i jako firemní Akademie byznys vyjednávání pro nákupní nebo obchodní týmy.