Firemní nákup pro B2B obchodníky

Přínos workshopu

• Jak prostřednictvím znalosti nákupních procesů, nákupního rozhodovánín zlepšit úspěšnost prodeje do firem.
• Jak funguje firemní nákup, jak funguje nákupní proces , jak probíhá nákupní rozhodování.
• Jak budovat dlouhodobý vztah s nákupčími na základě kompetence a vzájemné důvěry.
• Jak zaujmout, vystoupit z řady konkurentů a předběhnout konkurenci.
• Získáte jedinečné know how, které zůstává obchodníkům skryto.
• Bude tam vše. Interní nákupní proces, komoditní matice, komoditní strategie, jak pomoci nákupu s úsporami, komplet problematika výběrových řízení a poptávek, jak psát úspěšné nabídky a další důležité nástroje a metody včetně metody 7 polí jako skvělého nástroje pro vystoupení  řadu konkurence a vyvolání zájmu nákupu.

Obsah workshopu

• Průběh nákupního procesu a způsob nákupního rozhodování firemních zákazníků . Jak probíhá a  je využít pro úspěch obchodu.
• Strategie nákupu firemních nákupčích. Jak vybírají dodavatele. Jaká volí kritéria pro výběr a proč. Jak ovlivnit a využít proces výběru.  Jak zvýšit své šance na úspěch v poptávce či výběrovém řízení. 
• Pravidla nákupu, kompetence a vliv jednotlivých útvarů. Podle jakých pravidel funguje proces. Umožní Vám to se zaměřit na ty správné lidi.
• Digitalizace nákupu a nákupních procesů a co to znamená pro dodavatele.
•  Cenotvorba. Necenové faktory využívané nákupčími. Jak to udělat, aby nákup zajímali i jiné parametry než cena.
• Motivace a preference nákupu. Trendy. Kam jde firemní nákup a na co se připravit.
• Jak vystoupit z řady konkurentů a vyvolat zájem nákupu. 

Pro koho je worshop určen

• Pro prodejce a obchodníky, obchodní ředitele, kteří prodávají do firem, kde je firemní nákup.
• Pro majitele, ředitele firem, kteří chtějí zvýšit svoje prodeje do firem.
• Pro všechny profese, které přichází v rámci obchodního procesu do kontaktu s firemními nákupčími.

Cena firemního tréninku

• Viz tři typy firemních školení a tréninků v úvodiu sekce.