Základy byznys nákupního a obchodního vyjednávání

Přínos workshopu

• Znalostní workshop, návrat ke kořenům vyjednávání. Co má znát a umět každý byznys vyjednavač. Pro někoho nové, pro někoho opakování.
• Neměl jsem zatím trénink základů vyjednávání. Buď jen smíšené nebo pro pokročilé. A ani nevím, že by na trhu byl. Protoho dělám. 
• Každý dostane materiály o vyjednávání, které dávám běžně na trénincích. 
• Určeno pro začátečníky, méně zkušené nebo zkušené, kteří se chtějí či potřebují vrátit k naprostým základům a oprášit je a nestydí se za to. A s ochotou se podřídit tempu začátečníků. To je důležité!
• Poctivě probereme všechny základy, promítneme do praxe a trochu i nacvičíme základy vyjednávání.
• Mrkneme důkladně na přípravu. Ukážeme si základní strategie, taktiky. Zabrousíme trochu do psychologie vyjednávání a osobnostních typů. Zapracujeme na mentálním nastavení. Ukážeme si práce s otázkami, nasloucháním, mlčením, jak se popasovat s různými typy vyjednavačů a tak. Prostě co se nám do jednoho dne vejde. A co nevejde, bude v materiálech.

Obsah workshopu

Příprava na vyjednávání

• Check list, který zajistí, že vám nic v přípravě neunikne.
• vše potřebné pro dostatečnou přípravu na vyjednávání. 
• Příprava je 90 % úspěchu. Jak ji maximálně využít pro dosažení svých cílů
• Naplánování procesu a fází vyjednávání. 
• Osnova vyjednávacího menu - můj vlastní praktický průvodce přípravou a průběhem vyjednávání.

Komunikace při vyjednávání

• Psychologie ve vyjednávání.
• Otázky, mlčení, naslouchání jako klíčové faktory úspěchu.
• Jak vést jednání k dosažení cílů.
• Vyjednávání podle osobnostních typů.
• Vše co potřebujete vědět o komunikačních dovednostech ve vyjednávání.
• Práce s námitkami a jak jim čelit u dodavatele.
• Jak pracovat s požadavky, argumenty, protipožadavky. 

Strategie taktiky, postupy

• Úspěšné vyjednávací postupy.
• Formy a styly vyjednávání a jejich využití v konkrétních situacích.
• Techniky pro zablokovaná jednání, když dodavatel řekne a ultimativní požadavky.
• Speciální techniky pro aktuální vyjednávání o cenách a požadavcích na navyšování cen.
• Postupy pro zvýšení úspěšnosti pro jednání o o cenách. 

Inspirace

Příklady úspěšných vyjednávání v současné složité tržní sitauci.

Prostě vše co potřebuje byznys nákupní nebo obchodní vyjednavač znát a vědět o vyjednávání. 

                                                                                                                                                                                     

Pro koho je worshop určen

• Pro začátečníky,méně zkušené i zkušené. 
• Pro nákupčí, obchodníky všech typů firem a oborů
• Pro manažery nákupu, manažery prodeje.
• Pro majitele firem a všechny profese, které vyjednávají v B2B byznysu.
• Všem zájemcům o byznys vyjednávání. 

Cena firemního tréninku

• Viz tři typy firemních školení a tréninků v úvodiu sekce.