Nákupní vyjednávání s dodavateli

• Workshop, návrat ke kořenům vyjednávání. Co má znát a umět každý nákupní vyjednavač. Pro někoho nové, pro někoho opakování.
• Každý dostane materiály o vyjednávání, které dávám běžně na trénincích. Poměrně rozsáhlé. 
• Určeno pro začátečníky, méně zkušené nebo zkušené, kteří se chtějí či potřebují vrátit k naprostým základům a oprášit je a nestydí se za to. A s ochotou se podřídit tempu začátečníků. To je důležité!
• Poctivě probereme všechny základy, promítneme do praxe a trochu i nacvičíme základy vyjednávání.
• Mrkneme důkladně na přípravu.
• Ukážeme si základní strategie, taktiky.
• Zabrousíme trochu do psychologie vyjednávání a osobnostních typů.
• Zapracujeme na mentálním nastavení.
• Ukážeme si práce s otázkami, nasloucháním, mlčením, jak se popasovat s různými typy vyjednavačů a tak.
• Prostě co se nám do jednoho dne vejde.
• A co nevejde, bude v materiálech.
• Být začátečníkem či přiznat si, že potřebuji opakování není žádná ostuda. Každý začínal, každý se v tom plácal a dělal boty (v tom nejsem žádná výjimka) a každý občas potřebuje vrátit se zpět k základům.

Obsah workshopu

Příprava na vyjednávání

• Check list, který zajistí, že vám nic v přípravě neunikne.

• Vše potřebné pro dostatečnou přípravu na vyjednávání. 

• Příprava je 90 % úspěchu. Jak ji maximálně využít pro dosažení svých cílů
• Naplánování procesu a fází vyjednávání. 
• Osnova vyjednávacího menu - můj vlastní praktický průvodce přípravou a průběhem vyjednávání.

Komunikace při vyjednávání

• Psychologie ve vyjednávání.
• Otázky, mlčení, naslouchání jako klíčové faktory úspěchu.
• Jak vést jednání k dosažení cílů.
• Vyjednávání podle osobnostních typů.
• Vše co potřebujete vědět o komunikačních dovednostech ve vyjednávání.
• Práce s námitkami a jak jim čelit u dodavatele.
• Jak pracovat s požadavky, argumenty, protipožadavky. 

Strategie taktiky, postupy

• Úspěšné vyjednávací postupy.
• Formy a styly vyjednávání a jejich využití v konkrétních situacích.
• Techniky pro zablokovaná jednání, když dodavatel řekne a ultimativní požadavky.
• Speciální techniky pro aktuální vyjednávání o cenách a požadavcích na navyšování cen.
• Postupy pro zvýšení úspěšnosti pro jednání o o cenách. 

Inspirace

• Příklady úspěšných vyjednávání v současné složité tržní sitauci.
• Prostě vše co potřebuje nákupní vyjednavač znát a vědět o vyjednávání. 

Materiály

Všichni registrovaní získají kompletní sadu materiálů s praktickým know how pro vyjednávání. 

Pro koho je workshop určen

• Pro začátečníky,méně zkušené i zkušené. 

• Pro nákupčí, všech typů firem a oborů

• Pro manažery nákupu, manažery prodeje.

• Pro majitele firem a všechny profese, které vyjednávají s dodavateli

• Všem zájemcům o nákupní vyjednávání. 

Termín, harmonogram, cena

• Termín 24.9. 2025, Praha
• Prezenční workshop.
• Harmonogram 9:00 - 16:30.

• Cena 10800,- Kč bez DPH na jednoho účastníka 

  Včasná cena při registraci a platbě do 15.7. 2025 nebo do naplnění kapacity - 9800,- Kč bez DPH

• Platba 100 % včetně DPH předem. Po registraci bude zaslána zálohová faktura. 
• Registrace zde na webu, nebo e-mailem, nebo zprávou na linkedin. Všechny varianty možné. Záleží jen na vás, která vám vyhovuje. 
• V ceně káva, čaj , voda.  Oběd není v ceně. Ale bude k dispozici základní catering. 
• Místo -Klimentská 50, Praha. 

Využijte výhodný balíček 2 dnů v kombinaci s workshopem Komplexní nákupní know how za zvýhodněnou cenu 19800,- Kč (17800,- včasná cena) 

K dispozici i jako firemní workshop pro prodejní,nákupní týmy i týmy jiných profesí. I smíšené týmy.